“说一说吧，你来找我，究竟所为何事？”埃尔夫终于直奔主题道。挺困扰的吧？”
一听到这里，很多教授们那当时就预想到销售员的反应了——哪怕不点头说是，脸上肯定也带着一点苦笑，的确啊，站在销售员的角度来想的话，这鞋子不就是耽误事儿么？不过这贾鸿渐很神奇啊！居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题，一般人在这种时候，那可是很难从自己的立场上走出来的！
“然后呢，可以私下里面问问营业员，问问她卖掉了鞋子之后，商场是不是会给她提成······这是肯定得，没有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资，谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情，那么接下来就好说了——－因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下，比如说鞋子300元卖出她能拿到50的提成的话，那就好砍价了不是？也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊！事实是，大商场卖的东西，进过来的价格和卖出去的价格之间是1很正常，这基本都是国际通行惯例了！不然你们以为国外为什么有那么多专卖店？还不是因为厂家想自己赚这里面的差价？”
嘿！听着贾鸿渐的话，那很多教授当时心思就活跃了起来——对啊，如果对方卖掉300元的能拿到50的奖金，那么双方商量一下的话，以280卖了，对方虽然少拿点，但是也能拿到30的将近，最后还能腾出来一双鞋的空间不是？嘿！这贾鸿渐脑子可真够活的啊！教授们那当时就感觉，如果自己是营业员的话，这时候就真有可能偷偷答应下来了——之前如果不这么聊几句的话，那肯定是不会答应的！
“如果销售员有点动心，但是还不答应的话，我们也可以继续劝说，比如跟他说国外的BC20原则，BC20原则那就是说80％的利润是20％的商品带来的，20％的利润是80％的商品带来的，这在各行各业基本都通行。
在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了80％利润的20％产品，而国外的研究方案，那就是怎么尽量找到那20％的产品，然后把尽量多的柜台留给这些产品，而不是那些80％的产品。那80％的产品就是要尽快让位置给新的20％的产品……我们从这方面跟销售员来讲，暗示她虽然产品卖的快，库存少了对她个人好像没什么意义，不会占用她的资金，但是如果尽量加快不好销售的产品出去，然后进新的产品进来，这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高，而且如果发现了更多好卖的20％的鞋子的话，那她收入更高！所以我的这个理念是什么？就是说我们要把我们想做的事情，尽量说成是的确对对方有好处的！”
振聋发聩！真心是振聋发聩！在这之前，教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理！原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来！如果这么一说的话，那一番劝说之后，一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧？毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊！那么到了最后，搞不好就真是售货员垫了20、30元给自己这个消费者打了个折！这消费者不就是赚了么！而且哪怕就是营业员不答应，那也是一次尝试啊！如果不尝试，那营业员肯定不会答应！尝试了也就有了机会！看来这贾鸿渐说的还针对，很多事情那就是不敢说！哪怕想是他们这些教授，在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格，但是这贾鸿渐就是敢！而且敢了还真带来了成功的几率！
原来这就是谈判的核心理念么？那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊！比如说学生如果学了这点以后出去做管理工作，那说服同事说服上级说服下属，不都是谈判的一种么，不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么！对对方有好处了，那对方当然有可能答应做了！
