李光岑依然说明自己已经年迈，身体生了疾病，不能鞍马操劳，然后推出了自己的义子。这些事各位族长头人已经了解，他们想知道的是，杨浩所说的计划能否得到保障实施 ，能否真的改变党项七氏艰难的处境。同时做为早已内定的共主，他们还想考较一下，看看杨浩是否有资格做他们的大头人。
经过这些时日的思量，杨浩的思路更加缜密，说出来也更具信服力。他把自己计划又重新说了一遍，听得众族长频频点头，信心也大了起来，从容说道：“如今的情形你们也 知道，所以我建议你们可以先贩卖一批货物给商家，等他们运到中原赚了钱回来再把属于你们的那一份拿回来。马上就要进入秋天，你们的牛羊皮货运抵中原刚刚进入东季，正好卖个好价钱。这样，你们可以赚的更多，而且经此一事交结一些个可以相信的朋友，以后生意会更好的。
至于商贾那边，你们不用担心，一旦贩卖货物的，可以到官府登记，我们芦岭州官府会看顾那些外出贩和的商贾亲眷，如果还会发生有人席卷货物就此逃之夭夭的事情，芦岭州官府会负责赔偿。”
这些族长管理着一族的生计，他们不止是一名骁勇的战士，更是一族的智者，对于经营、生产、贩卖这些事都非常了解，杨浩一说，他们就已想的通透明白，甚至延伸联想的比杨浩更远，杨浩的这个计划如果能够施行，他们当然明白其中产生的巨大效益。
“杨浩大人智计过人，李光岑大人游子如此足慰平生哈哈哈。。。。。”
五了舒抚须大笑，随即话风一转，又道：“只是....我们七氏一向受制于夏州。如今将牛羊、毛皮全部转交给芦岭州发卖，很难彻底瞒过夏州，那时夏州发兵来攻，我们不是要提前与夏州正面对敌，打乱了杨浩大人隐忍蓄力，谋而后动的计划吗？不知杨浩大人对此有何定计？
杨浩微微一笑，按膝道：”这件事，朝廷没办法，折御勋没办法、杨继勋没办法，杨浩初做知府，手中兵甲有限，若敢妄言能对付西北第一强藩，恐怕诸位也不相信吧？
此事，还需各位大人齐心协力。夏州方面，你们该做的供奉，不妨一如既往，能瞒多久是多久。产出所余则不妨尽数交予我芦岭州发卖。夏州芦岭州初建，那些北汉迁来的商贾们也需要有个开拓商路的过程，在此之前，就算只是你们细封氏一族所产的羊皮毛，他们也吃不下，这生意的扩大本身也有个过程嘛。等到生意越做越大，夏州方面发现有异时，你们有积粮，有兵甲，实力与现在相比已不可同日而语，夏州方面也得掂量掂量，是不是？
其二，党项七氏以前被夏州压迫了狠了就想反抗。想要反抗缺米少粮，又无兵器，便只有去劫掠府州、麟州。
结果是腹背受敌，夏州李光睿还不曾出兵，你们的战士便在同杨折两藩的战斗中消耗殆尽了，以致屡屡失败。
却从未想过与折杨两家联手……”
杨浩说到这儿，往利氏族长革罗罗便按捺不住想要说话，杨浩把手一按，笑道：“当然，各位族长从大局着想，未必不曾想过联合折杨，共抗夏州。只是，这么多年来，你们随同夏州李氏与折杨两家打了无数次仗，府州、麟州无数孤儿寡母，他们的父亲、丈夫，可能就是死在你们的手中。你们的族人，也有许多丧命在他们手里，这份仇恨，也迫使你们不能违背众多族人的爱憎，而与折杨联手，否则不等夏州兵来，你们先要起了内讧。”
革罗罗正是要说这番话，见他先说出来，端起碗酒来一饮而尽，抹抹嘴巴不吭声了。杨浩欣赏地瞧了这位性情直爽、心直口快的往利氏头人一眼，又道：“而折杨两藩呢，除了要顾及许多将领和百姓的情绪，还要顾忌到夏州李氏的强大。西北三藩，以夏州最盛，而折杨两家各自拥有自己的地盘，这些地盘就在夏州俯视之下，如果贸然与你们结盟，必须顾忌到与夏州的正面冲突，仅以府州来说，大小数百寨，每处驻兵最多的也不过三千人，根本无法应付夏州倾巢而出的报复性打击。
