“先生请看！”齐博松一面说，一面从袖筒里掏出了一个小布包，里面包着一些枸杞。
甄记的老板拿起了一颗，放在嘴里尝了尝，过了一会，点头笑了笑，对齐博松说道：“货还真是不错，你有多少斤？”
“有一千斤，贵号都要吗？”齐博松问道。
甄记的掌柜的脸上挂着一种老狐狸的笑容，点了点头，说道：“如果都是这个成色，全都要了。”
齐博松心里的一块石头算是放了下来，但是脸上，依然是一种从容不迫的表情。
“请齐老板开价。”甄记的掌柜的一面说，一面伸出了手。
齐博松一愣，早就听说，药行里询价时，双方会将手放在袖筒里，用袖子盖上。旁人看不到真正的价格。
齐博松可不懂这一套呀，赶忙对甄记的掌柜说道：“哎呦，抱歉，我不太懂。”
“啊……”甄记的掌柜脸上立刻露出了瞧不起的表情，但，随即又将这幅表情收了起来。
“那好，齐老板，你打算出个什么价儿？”甄记的掌柜的问道。
齐博松笑了笑，说道：“不多不少，二百个大子儿！”
甄记的掌柜的突然站了起来，双手抱拳作个揖，然后伸出了一只手，对着门口说道：“您请。”说完，甄记的掌柜头也不回的便离开了房间。
这一套动作下来，弄得齐博松一阵的发呆。这是什么意思？让自己滚蛋？谈生意谈生意，不谈怎么能叫生意？这还没开始谈，怎么就拂袖而去了？这唱的是哪一出戏？
齐博松百思不得其解。
一上午下来，齐博松跑了七八家药铺，都被人扫地出门。齐博松就是个石头，也应该感觉到不对劲了。
最后，齐博松到了一家不大的药铺。一进门，齐博松看了看四周，这药铺，只有三个人，一个伙计一个坐堂大夫还有一个掌柜的。
“掌柜的，您好呀！”齐博松笑着抱拳说道。
掌柜的一见来客人了，赶忙放下手中的活，笑着迎了上来。
“您，是看病还是抓药？”掌柜的问道。
齐博松笑着从口袋里掏出了枸杞，放在桌子上，笑着说道：“我什么也不要，我是来卖东西的。掌柜的，这是上等的枸杞，您要吗？”
掌柜的拿起一个枸杞，放在嘴里尝了尝。
“多少钱一斤？”掌柜的问道。
“一百五十个大子儿！”齐博松说道。
掌柜的“噗嗤”的一声就笑了出来，连同喷出了嘴里的枸杞沫。
“一百五十个大子儿，你怎么不去抢？兄弟，我看你是走了一圈儿吧？这才到我们家来的？”掌柜的突然问道。
齐博松自觉好奇，这掌柜的怎么能看出自己的行踪？
“哎呦，您怎么知道？”齐博松问道。
那掌柜的笑了笑摆了摆手，笑着说道：“我们家呀，从来都是到甄记批发药材。这伊犁城里的小药铺都是这样做，你既然有这么好的枸杞，要卖，第一家儿也是卖给甄记。能来我们家兜售，就说明，你没少碰了钉子！”
齐博松双手抱拳，作揖说道：“掌柜的，好眼力！”
掌柜的微微一笑，摆了摆手。
“小伙子，我跟你说句掏心窝子的话。你这枸杞，卖不到一百五十个大子儿。你就是在伊犁城里跑断了腿儿，也卖不到那个价儿！”药铺掌柜说道。
齐博松又是一阵的诧异，赶忙放下身段，作出学生向老师讨教的样子。
“还请老掌柜指点指点！”齐博松说道。
掌柜的一摆手，笑着说道：“指点不敢，我只说说自己的经验。今年，确实收不上枸杞。你可知道是为什么？”
“为什么？”齐博松赶忙像个学生一样的问道。
那老掌柜微微一笑，露出自信的表情。
“因为去年的枸杞行市不好，大多数的农民今年都不种。按道理说，去年年景不好，应该是各家囤积枸杞的时候。可是，偏偏却没有。那是各家知道，今年的枸杞一定不好卖！所以，尽管是个囤货的好机会，但是，真正囤下的枸杞并不多！”老掌柜解释到。
“不对呀，我怎么听说，今年的枸杞是有价无市呀！”齐博松说道。
老掌柜微微一笑，说道：“这你只知其一，不知其二。枸杞这东西，本来就不像是人参、牛黄一般的贵重。这东西，大户人家吃得起，中等人家也能吃得起。一般来说，这东西或是入药，或是泡茶。有也可，没有也可！这东西，都是一年贵一年便宜。明明知道今年贵了，大家还会买吗？”
