楚天河那句“不讲园区，先讲车间”，一出来，沈总监那边几个人的表情明显就不一样了。
为什么？
因为这种场合，他们前面见得太多了。
很多地方来谈，先讲的都是地。园区多大、厂房多新、配套多全、政策多厚，讲着讲着，再把未来规划一铺，恨不得连五年后的样子都替你想好了。听着当然挺热闹，可这种热闹听多了，后面反而很难让人真提起精神。
沈总监做供应链这么多年，最烦的也就是这个。
因为他手里要的是今天能不能接，明天能不能稳，后天批量上来会不会掉链子。你跟他讲一堆未来、讲一堆政策，当然不能说没用，但那不是最值钱的东西。
最值钱的，是你今天手上这点东西到底真不真。
所以楚天河一上来不讲园区，先讲车间，反而一下把对方的注意力拉住了。
顾言顺势就把那张配套图往前推了一点。
“江城现在能碰的，不是一个厂。”
“红虎厂，能做精密传动件和关键小件。”
“东江精工，能顶工装和夹具。”
“华芯这边，能接辅件和接口。”
“缺的是壳体和热管理这一大块，所以我们把二厂也拉进来了。”
这话一落，沈总监后头那个技术负责人立刻低头去看图。
为什么？
因为这张图不花，也不漂亮，但东西摆得很清楚。你一眼就知道谁能做哪一块，谁在这条链上是什么位置。这比前面那些动不动讲“产业生态初具雏形”的招商图，要实太多了。
老刘这时候坐在边上，前面那股拘谨劲也慢慢淡了点。
为什么？
因为他发现，对方真在看这些东西，而不是只礼貌性地点头。既然人家真想看，那他这边就不用老怕自己讲老了、讲土了。
所以沈总监后边那个技术负责人一问到二厂的时候，老刘几乎没犹豫就接上了。
“二厂前面做过一批壳体试制，方向和现在这张需求单是对得上的。厂里设备老，这是实话，可老不代表不能动。关键看工艺怎么重新排，后处理和尺寸稳定怎么重新收。”
这种说法，听起来不像汇报，更像车间里头的人在讲活。
而这，反而最容易让人信。
沈总监后面那几个人，一边听，一边往下问。
问老设备能顶到什么程度。
问工艺怎么补。
问二厂和红虎、东江精工这边怎么接。
问华芯那边的辅件和控制接口能不能跟上。
这就不再是“来见见”了，是开始往真实判断上走了。
顾言在边上听着，心里先稳了一点。
为什么？
因为他最怕的不是对方嫌二厂旧，而是对方根本懒得往下问。你只有真问，才说明人家觉得你身上有点东西。
这场见面，前头其实挺顺。
起码比顾言预想得顺。
人家没拿江城和别的市一比就先压你，也没上来就把二厂这种老厂子按死说不行。可越是这样，顾言心里越清楚，后边有个事必须得先办。
二厂里头那帮人，得先站起来。
为什么？
因为你前面在外头讲得再像回事，真到后边验厂和落单子的时候，整车厂的人还是要去现场看。到那时候，人家看见的不是楚天河和顾言，也不是会展片区那张图，而是二厂自己的脸。
可二厂现在最麻烦的地方，就不是设备多旧，而是厂里人那股躺着等死的气太重。
