二厂现在这股气，和前几天已经不一样了。
前几天是刚从死气里抬了一下头。老刘把那几页试制记录掏出来，泰铭那条线又让顾言他们压住，整车厂的人也真进厂看了。厂里那帮老师傅和工艺员，心里先亮了一下，觉得这地方可能还没彻底走到头。
可亮一下，不等于活下去了。
厂子要真往活里走，最后还是得看账。
你今天说方向对了，明天说客户有兴趣，后天说可能导入，这些话厂里人前些年听得太多了。真要让他们信，就得把东西往下压。什么时候开始排班，什么时候补工装，什么时候来第一笔款，什么时候这条线不再是“试一试”，而是“真有东西往厂里进”。
这才是最要命的地方。
所以顾言这天一早拿着整车厂回过来的导入清单进办公室时，心里其实也松了一口气。
这几页纸，不算厚。
字也不算多。
可比前面那些“后续可再谈”“方向可以继续摸”值钱多了。
因为这里头写的是具体东西。
哪一块先导。
哪几项先做工艺试配。
哪部分先给二厂。
后面谁配合。
时间怎么排。
这就不再是口风了，是活。
顾言把材料放到楚天河桌上，自己也坐下了。
“回了。”
楚天河抬头看他。
“怎么说？”
“先给一小块。”顾言把第一页翻开，手指在上头点了点，“量不大，但够了。二厂先把这口接住，后面才有话接着往下谈。”
楚天河把那几页纸拿起来，慢慢看了一遍。
他看得不快。
因为这东西，不能光看有没有单子，还得看这单子什么意思。
如果对方只是象征性扔一点东西过来，意思不大。可这回不是，对方是真给了导入口，而且给得很准，正好落在二厂现在最需要往上拽的那条线上。
这说明什么？
说明前面那次验厂，人家是认真看了，也认真想过怎么把江城这几家厂往自己的链条里塞一点。不是客气，也不是安慰。
这就够了。
顾言靠在椅子上，接着说道：“这回不是大翻身。你也别指望一张单子就把二厂从头到尾都拉直。可这口子值钱，值钱就值在它不是空的。它能往账上落。”
这话说得就很对。
厂子最怕什么？
最怕人吊着一口气，天天讲希望，最后账上不进钱。
前面二厂最伤的地方就在这里。总有人跟它讲未来，可没人真的把眼前这口活递进来。久了以后，连最愿意守着设备和工艺的人，心里也会发空。
所以这回最重要的，不是二厂有多大面子，也不是楚天河这一趟去得有多值。最重要的是，这几页纸会让厂里那帮人第一次觉得，前面那股刚拽起来的劲，没有白拽。
楚天河把材料合上，放回桌上。
“厂里知道了没有？”
“还没有。”顾言说道，“我想等你看完，再过去说。”
楚天河点了点头。
“那就现在去。”
