红虎厂那边，第一笔试单和后续那几批小活，算是把厂子从“等死”里拖出来了。东江精工前面靠红星厂那点老底子和华芯的工装活，已经把“江城精工”这四个字慢慢往外打出来一点了。华芯那边虽然不显山不露水，可接口、辅件和材料口这些东西，前面几场对接一跑，也有人开始盯上了。
现在二厂又一接上，味就更不一样了。
为什么？
因为这就不是单点冒烟了。
而是几根原来快断掉的线，开始真往一块儿拧了。
所以顾言这几天，除了盯二厂那边的工艺排线，另外一件一直在看的事，就是会展片区这张桌子后面怎么办。
前面会展馆这块地方，最爱干的是什么？
不是办展。
是讲故事。
楼修得挺亮，馆也修得挺大，活动一办，花篮一摆，外头看着挺像回事。可真正让厂里活往外接、让单子往里走、让人和样件能坐到一张桌子上说事的，这种事前面其实没怎么做过。
为什么？
因为前面讲热闹比讲实在容易。
你搞个活动，说今天来了多少人、媒体怎么报、领导怎么看，这些都很好看。可你要说今天到底谈成了几个东西、后头能不能往下落，这就不那么好讲了。
所以前几次展会一做下来，会展片区这边其实也有点懵。
为什么懵？
因为他们前面没这么干过。
常总监那帮人最开始最在意的是馆漂不漂亮、展台热不热闹、背景板上字够不够大。现在不是了，他们得盯后面谁又来对接了，哪家厂第二轮样件什么时候送，哪张桌子后面还要不要留出来，技术口和客户下次坐在哪个区方便一点。
这种转法，说起来不算惊天动地，可对会展片区来说，已经是换脑子了。
所以这天上午，会展片区工作组过来汇报的时候，楚天河一看那份表，心里就先稳了一点。
表做得比前面实多了。
没有一堆“持续优化”“综合提升”这种虚词，写的都是具体东西：
哪家企业第二轮来馆。
哪批样件继续留展。
哪家客户后面还要对接二厂。
红虎厂和东江精工那批配套件，后面怎么分桌讲。
甚至连华芯那边接口辅件下次要带什么版本，都列进去了。
这就对了。
会展这张桌子，最值钱的地方不在“开过展”，而在它能不能一直接着活。
顾言站在一边，也在看那份表。
看了一会儿，他先没点评，反而抬头看着常总监问了一句：“你现在知道你这馆后面该干什么了吧？”
常总监这次的神情和前面已经不一样了。
前面他最爱讲的是“会展氛围”“品牌传播”“人流热度”。现在一开口，话都实了很多。
“知道了。前面我们总想着先把馆撑热闹，现在看，热闹不是最要紧的。馆里有桌子，人能坐下来讲活，后面还有人再回来，这才有用。”
这话一出来，顾言就点了点头。
为什么点头？
因为这人总算明白了。
会展这种东西，最怕的不是馆空，是馆里永远只会来一拨看热闹的人。人一走，什么都没剩。
可前面这几轮下来，会展片区这边最大的变化，就是它开始留东西了。样件能留，对接表能留，人和厂的关系也能留。后面客户再来，不是再从零开始听你讲“江城挺有潜力”，而是能接着上次那口往下走。
这就不一样了。
楚天河看完那份表，也没多说什么，只是抬头问了一句。
