曹利用这一番义正词严的表态，让萧太后瞬间就愣在了原地。他们之前为此次和谈做的一切“不合理”，都没能吓住曹利用。萧太后从傲慢地接待曹利用，进而到讨要关南之地，都被曹利用游刃有余地挡回去了。
谈判就此僵持住了。(18)
坐在旁边的辽国文武官员都在窃窃私语，甚至有武将站出来想要给曹利用点儿“颜色”看看，但被萧太后威严的眼神给压住了。这时候，恫吓、威逼、利诱，对曹利用都起不到任何作用。萧太后看得出来，曹利用虽然身材不高大威猛，可他说的每句话都充满了力量，都让她无可辩驳。
看到辽营里大臣们议论纷纷，曹利用反而显得镇定万分。这种结果，他想到过，但决不会接受。
对于萧太后提出的割让关南之地，在他进门的那一时刻，他就感受到了。辽军想用这种威逼恫吓的方式，让他就范。曹利用自然不会上当，即使和谈进行不下去，即使他在辽营中丢了性命，他也不能干割地之事。
尴尬的气氛，让现场所有人都感受到了不适。萧太后见索要关南之地不可能，曹利用的态度就是宋朝的态度，可是和谈还得继续下去。辽国此时危机四伏，唯有和谈才能化解。宋朝虎视眈眈的各路兵马，都在密切注视着这次和谈的结果，万一和谈决裂，辽国真就到了山穷水尽的地步。
况且，哪有和谈一次性就能谈成的？历史上的那些重要和谈，不都是交涉了多次，才最终达成一致意见的吗？
萧太后笑了，她赞扬了曹利用的勇气，表示自己很欣赏曹利用，也表示尽量将和谈的条件往能够实现的条件上靠。
看到萧太后松口了，曹利用也转变了一种口气对萧太后说，让宋朝割地万万办不到，但若是给辽国一些钱财，倒也不是不可能。不过，这一切还需要双方商谈，辽国这时候不能狮子大开口。
但是，对曹利用提出的给钱之事，萧太后没有明确表态。曹利用声称，岁币之事尚有商谈的余地，但还得探听一下辽军的意思，他自己对宋朝给辽多少岁币，心里没有底。他走的时候，宋真宗也没有交代，到底可以给辽国多少岁币。
就这样，和谈再一次陷入了僵局中。萧太后索要土地，被曹利用一口回绝；曹利用提出给钱的建议，数目也是模棱两可。
萧太后便不再提和谈之事。萧太后表示，既然和谈一时半刻做不到双方一致，那就先放一放，各自都重新思考，再做决定。
曹利用对萧太后的建议表示接受。在曹利用看来，辽军此时更想着尽快和谈，毕竟他们的粮草辎重运送很不方便，长时间拖延下去，对辽军很不利。
随即，萧太后带着曹利用一行人观看了辽军的骑兵，检阅了辽军部队。
曹利用知道，这和会面时受到的傲慢待遇一样。萧太后一直想通过这种办法，让曹利用惧怕，使得谈判的天平偏向辽国这一边。
但是，曹利用的态度一如既往，所有人都看不出曹利用心里所想。萧太后这一招恫吓的伎俩，对曹利用根本不起作用。
萧太后见来硬的不行，只能改变策略，采取柔和的态度，说不定能够打破僵局，于是设宴款待了曹利用。
但曹利用软硬不吃，不管是款待还是简单摆个桌子，放一碟菜肴，对曹利用而言都一样。他要在皇帝给他的权限范围内，尽可能多地为宋朝谋一些好处。这让萧太后无所适从。萧太后觉得，宋朝在选择谈判之人上还是下了一番功夫。这个曹利用看似普通，但着实不好对付。这不是打仗，可以直接砍了对方的脑袋，谈判，需要智慧。
萧太后觉得，既然曹利用的态度如此坚决，这次和谈也就没办法继续下去。最好的办法，就是辽国也派出使臣，让曹利用带着去面见宋朝皇帝，对和谈之事进行再度商洽与交涉，这样和谈才能继续下去。
曹利用的软硬不吃，已经让她束手无策了。
