第三十六章 金点子
卡福超市的老板马天杰四十出头，瘦瘦高高，戴着一副无框眼镜，咋一看不象商人倒象一名教师。由于事先通过电话马天杰看到陈进和吴学明进来，连忙起身迎上来：“你好，你好，陈乡长是吧？”手直接向岁数比较长的吴学明伸去。
“马老板，这位，这位才是陈乡长。”吴学明顿时脸涨得通红，连忙摆手指了指身旁的陈进。
“哈哈，你看我，真是有眼不识金镶玉！想不到陈乡长居然这么年轻。对不起，对不起。”马天杰连连拱手致歉。
“马总，你好！”陈进微笑着和马天杰寒暄一番，顺便介绍了一下吴学明。
初次见面，马天杰给陈进留下的第一印象不错。马天杰颇有江湖豪气的言谈举止和他斯文的外表有着明显的反差，镜片后面的目光时不时地闪现出精明之『色』。应该是个人物，难怪卡福超市会在后来的超市大战中能稳稳占据两个省的市场。
“昌华跟我说过了，听说你们搞的那个叫高山反季节蔬菜，好啊！天这么热，蔬菜的品种本来就不多，你们这也算是帮我大忙了。这样，大家都是朋友，我也就直说了，你们的蔬菜进来，进场费、广告费全免，销售款月结，你们看怎么样？”双方落座后，马天杰直接很爽快地说道。
马天杰提出的这个条件应该说相当优惠，陈进在江州市谈下来的其他几家超市，进场钱都要交上一笔不菲的进场费和广告费。
“谢谢马总关照。”既然人家给面子，陈进也客气地道了声谢。接着，笑了笑道：“不过，我们刚刚进来的时候，发现卡福超市的销售好象不太理想。”
“是啊，放在那里的菜都不太新鲜了，没人买吧？”吴学明愣头愣脑地在后面加了一句。
一听这话，马天杰本来笑容满面的脸上顿显尴尬这『色』。说起来他之所以一上来就开出这么优惠的条件，一方面是老同学蔡昌华打的招呼。更重要的是他对这个高山反季节蔬菜很感兴趣，夏天本来就是蔬菜的淡季，柳坪乡的高山反季节蔬菜如果进来的话，说不定还会给目前惨淡经营的状况多多少少拉回点人气。
“呵呵，你们刚才进来的时候都看过了？”马天杰干笑了两声，轻轻咳嗽一下：“其实不瞒你们说，目前卡福超市的经营状况的确有些理想，这主要是开业没多久，知名度还没有打开。不过，我相信只要渡过这个难关，我相信情况一定会好转起来的。当然了，如果你们认为将来进来可能损耗比较大，我也不勉强，大家都是朋友嘛，以后等卡福超市好转后，再欢迎你们加盟。”
马天杰这番话颇有点豪气，陈进暗自点头，笑了笑问道：“马总，请问卡福超市目前的会员有多少？”
“会员？什么会员？”马天杰被陈进这个问题问住了。
陈进哑然一笑，前世好象所有的超市都实行会员制，超市的会员可以购买一些特价商品，享受一部分折扣，还有积分累加，一定的积分可以换取一些礼品等等这类的销售手段。看到马天杰愣住的样子，原来这种会员制现在还没有流行。
“马总，这个会员是这样的……”陈进把会员制的这种模式向马天杰简单介绍了一下。
马天杰越听眼睛越亮，待陈进说完，一拍大腿，一脸激动喜开颜笑道：“哎呀！陈乡长，你可真是我的贵人啊！这个会员制模式好，好啊！这样，陈乡长，你们的菜进来，一定要进来，超市一分钱不赚，卖了多少全归你们。怎么样结帐也你们说了算。好不好？”
马天杰这段时间正在为如何扭转目前超市生意清淡的局面是殚精竭虑，陈进提出的这个会员制，精明如马天杰焉能听不出这是最好的营销的手段，没想到一个小小的乡长助理居然能想出这么好的点子来，一定要拉住他。
“不不不，马总，你能帮我们免掉进场费、广告费，我们已经很感激了，其他的还是按照超市的规矩办。”陈进连忙推辞道。
