LV有些时尚单品也进行线上售卖,官网、路威酩轩旗下的电商平台“24Sèvres”(以其法国百货公司乐蓬马歇的地址命名——该网络地址后简化为“24S”)以及第三方平台皆可。一些未售出的产品会在季末通过线上方式折价销售。尽管如此,LV仍被各国消费者视为奢侈品品牌,对于那些极为关注包袋上的LV标志的人而言尤其如此。
奢侈品时尚品牌面临的困境是如何在成熟市场实现销售增长的同时不损害其稀有性与认可度。让我们看一看汽车品牌的产量增长问题。劳斯莱斯(RollsRoyce)和宾利(Bentley)都承认,扩大生产规模会造成形象问题。劳斯莱斯曾发布新闻声明:劳斯莱斯的产量只会逐年增加一辆。不论该声明真实与否,其目的正是强调品牌的“稀有性”和“不易获得性”。没有哪个劳斯莱斯车主希望看到一辆一模一样的劳斯莱斯出现在自己的汽车俱乐部停车场上。奢侈品企业深知,消费者一旦发现该品牌的独特性削弱,就会给出消极反馈。由于在大众市场上发布配饰系列或A货横行的情况出现,太多人开始背着该品牌标志出街,那么有些顾客甚至会弃用此品牌。随着售卖该品牌产品的零售商数量增加,或者这些产品降价销售,更多的老顾客会脱粉弃用。销售增长难题的一个解决方式是开拓海外市场,但这一招进展缓慢、成本高昂。
高端品牌就没有增长困扰。同样以汽车行业为例。雷克萨斯和别克(Buick)在各国市场都具有一定份额,哪个市场销售额涨上去了,它们就将这条消息广而告之。
奢侈品品牌销售增长问题的一个解决方案是在品牌之下发展副线品牌。阿玛尼的高端主线系列是乔治·阿玛尼。乔治·阿玛尼的副线品牌还有ArmaniPrivé、ArmaniCollezioni、ArmaniCollezioniActive (ArmaniCollezioni的运动版)、EmporioArmani、 EA7(与锐步合作创立的品牌线)、ArmaniJeans、ArmaniExchange(A/X)、ArmaniJunior。要记住这些副线品牌的名字或每个名字代表什么,对于最资深的时尚达人来说也必定是个挑战。
路易·威登集团和开云集团在不提及母公司的情况下,通过不同副线品牌影响着时尚领域的多个层面。有多少消费者能把路易·威登和伯尔鲁帝(Berluti)或芬迪(Fendi)联系起来呢?又有谁能看出开云集团的巴黎世家和DodoBarOr同属一家呢?
对低档次时尚产品也使用同样的品牌名字,香奈儿是最好的例子。过去几十年里,创意总监卡尔·拉格斐打造了一个品牌产品的金字塔。金字塔顶端是定价高达10万美元的高定时装,下面是成衣和配饰,继续往下是香水和美妆产品。金字塔底端是售价为38美元的唇膏和指甲油,大多由承包商莹特丽(Intercos)集团生产。
金字塔顶端的产品超出大多数人的负担能力,但围绕着香奈儿的生活方式和品牌形象的奢侈品品牌光环,让香水和美妆产品获得了高额利润。香奈儿的所有推广都用于奢侈品层面,对售价最高的时装和香水做广告。对于价格低一些的香水和化妆品,则通过网红进行推广,时装不采用这种方式。而金字塔的下层对香奈儿的高定和成衣时尚影响甚微。
