陈掌柜见到许峰，做了一个揖：“听说许官爷过来帮我介绍生意了，陈某就谢过许官爷了。”
许峰摆了摆手：“可别着急谢我，成不成的还两说呢！陈掌柜还是先看看东西吧！陈掌柜这里也做纸的生意，新出了一些纸，不知道陈掌柜这收不收。陈掌柜见多识广，这还不知道能不能入得了陈掌柜的眼。”
陈掌柜一听是纸，惊讶一瞬就淡定了许多，来他这里，卖书、誊书的多，拿纸来的可不多见。
不过，纸嘛，看看便是。
再说了，这许峰亲自上门，说是做生意，但做纸有几个能会的自己这只可是千里迢迢从城里运过来的，因此说是用纸来做生意，估计大概率就是以此为借口，过来要孝敬的。
自己当年差人给他专门送，这人还不收，一派道貌岸然，现在又上门来要！
不过多一事不如少一事，既然这姓许的亲自来，就算纸的质量一般，自己给姓许的点面子就是，要实在纸质不行，那也无妨，本来就是为了孝敬他的。
陈掌柜搓了搓手：“许官爷这是哪里话！许官爷手里的才是精品，您可别拿我开玩笑了。”
许峰也不再多客气，也没否认，示意了林霜一眼，林霜就将东西放在了桌上。
陈掌柜一开始不以为意，也就打算装装样子，然而却越看越心惊，越看越惊喜。
这纸初看只是比当下的纸白了不少，好似没再有什么特别之处。
上手一看才知道其中的门道，这纸薄而韧，滑而细，竟是比当下的纸品质高了好几层，要知道，自己自幼就开始接触这书肆生意，许峰刚才说的自己见多识广的话，虽然有夸赞的成分在，但严格来说，还是有一定道理的。
看到这里这陈掌柜才相信，这许峰是真的给他介绍生意来了。
以自己的阅历，这纸绝对非同一般！就是不知道写起字来如何，毕竟这纸主要还是得看写字。
陈掌柜斟酌了一下：“许官爷，这纸质量倒是不错，就是不知道这上笔如何，毕竟这纸吗，还是得看写字的手感。不知，这能不能……”
“哎，陈掌柜，这当家的可不是我，”说完指了指林霜二人，呵呵笑道，“这真正说了算的可是我这位小友。”
陈掌柜略微惊讶，不过到底是见得多了，很快收敛了情绪，告罪道：“恕我眼拙，莫怪莫怪……”
陈掌柜一看不是许峰的生意，再加上林父和林霜穿着寒酸，稍微一沉吟，便将话说得更明白些：“不瞒几位，这鉴纸，光上手摸还不行，还得写点字试试，不知道可方便让我试一试？”
纸是矜贵东西，这寻常的一张纸就要20文，可以说非常贵了，陈掌柜看着林父林霜寒酸得很，心里也有点怕这两个人不同意，便提前将话说明了，征询二人的意见。
林父十分局促地搅动着衣角，被生活的重担压弯的腰，此时似乎更弯了些，此刻略低了头，垂了眼睛，不敢与陈掌柜对视。
林霜原本打算直接让林父出马？现在一看估计挺难实现。再加上这陈掌柜等着，因此直接道：“既然是要卖纸，这上笔试肯定是要的，总不能不知道品质就强买强卖，掌柜您只管试就是，我对这纸有信心。”
刚才许峰说“小友”，陈掌柜还有些疑惑，没想到竟然真的是这小姑娘来商谈！更令陈掌柜想不到的是，这小姑娘竟如此干脆！还以为需要他多费口舌呢。当然了，还是通情达理的更好打交道，成长柜在心里默默地赞许，然后喊了小伙计，将笔墨之类的拿了过来。
略一思索便挥毫泼墨，顷刻间，文汇阁三个字便跃然纸上。
写完字，陈掌柜赶紧让小伙子又拿了一张自己店里质量最好的纸，将笔沾足了墨，在上面同样地写了文汇阁三个字。这对比之前，陈掌柜觉得自家的纸水平已经非常高了，下笔润滑，不易晕染，但这一对比，才知道人外有人天外有天。
这新纸书写时“润墨性”极佳，墨迹不但不会迅速洇散，也不会滞笔！写出来的作品，吸墨性适中、墨色层次丰富、书写手感顺滑，将笔墨的韵味极好地展现了出来。
陈掌柜赶紧在两张纸上面各换了几种字体。发现这新拿来的纸，楷书能写得工整挺括，行书、草书则能呈现出墨色的浓淡干湿变化，使写出来的字更为灵动。同时陈掌柜明显感受到这纸的高韧性，即便是自己反复运笔也不易破损。
这么一比，真是高下立判。陈掌柜心里充满了热切。
林霜自家人知自家事，自然是知道这纸的质量和水平如何，因此这陈掌柜说要试纸，一点都不着急。
当这陈掌柜在两种纸上反复尝试，便知道这陈掌柜应该是对这纸十分的满意，也不催促。
总归是做生意，陈掌柜还想等这小丫头先行开价，这样自己还能往下压压价，再加上这小丫头年纪小，没见过世面，还啥都不懂，肯定不知道这纸的品质和价值，就算要价也不敢要高了，到时候就算自己给她略往上提提价，也是等于给许峰的面子，没想到这小丫头竟然如此沉得住气。
气氛有些胶着，陈掌柜一边暗恼自己沉不住气，还不如一个小丫头片子，一边放下笔道：“不知道这纸，两位打算如何卖法？”
许峰只拿了茶碗端起来喝茶，也不多说话，林父也缩在一旁不吱声，林霜喝了口茶道：“我们怎么都不如掌柜的您懂行，掌柜的您打算如何进？”
陈掌柜没想到这小姑娘没接着他的话茬往下说，思索片刻回道：“不知道你这纸一共有多少？是长期供应，还是一次性的买卖？”这就是要探她的虚实了。
林霜考虑着措辞：“长期供应，还是一次性的买卖，或者寄卖也是可以的，就得看陈掌柜怎么出价了。”林霜回答得滴水不漏。
