看到对方这么漫不经心的样子，王诚估计他们一定另有打算。果不其然，双方坚持不肯让步时，对方的谈判代表忽然笑笑说：“不急不急，今天谈不下来也不要紧，我们先吃饭吧，明天再谈。我们公司已预订好里约热内卢最好的海鲜餐厅，请贵公司的全体人员去用餐。”
王诚知道了他们在用“缓兵之计”，也许想用人情攻势打败他们。王诚用本地方言和总经理说：“他们想用糖衣炮弹，我们不能答应一起吃晚餐。”
总经理点了点头。王诚面带微笑地说：“我们中国人不做好一件事就会茶饭不思，请原谅我们今晚不能赴约，等我们谈判成功了，我们来请你们吃饭。而且有了合作基础，以后说不定还能请你们来北京吃烤鸭呢。”
不管对方怎么盛情邀请，王诚都有礼貌地拒绝了，谈判代表只能耸耸肩说：“那就换在最后一天吧。”
王诚步步紧逼：“最后一天也要谈判成功，不然我们可是要闭门思过，这么远过来可是白来一次。”
“不会，不会的。”对方公司已经感觉到了王诚是个“烫手的山芋”。
第一次谈判毫无成果，王诚他们坐在一起开会，徐浩达有些忧心忡忡地说：“小王，今天一点都没进展，会不会陷入僵局？”
“不会的，”王诚信心百倍地说，“第一天虽没有达成什么协议，但是很有进展，我们给了他们一个下马威，我估计明天的局面就会打开。”
谈判的第二天开始了，一到会议室，对方就每人送上一盒精美的礼盒。谈判代表客气地说：“这是我们巴西的国宝，请各位接受我们的一片诚意。”
王诚早有准备，他看了总经理一眼，徐浩达微笑着双手接过礼盒，诚挚地说：“谢谢！我们也为你们准备了一份厚礼。”
说着，另外一个中方工作人员呈上了精心准备的礼品，中国式匣子礼盒，里面是红木雕刻巴西龟，翻译对此介绍了一番，对方成员拿到都赞不绝口。
中方谈判团又占了上风，总经理也不得不佩服王诚想得周到，他的准备确实十分周全。
在谈判中，王诚寸步不让，他报出的几个数据让白水河谷矿山公司的谈判代表吓出一身冷汗。
他悠闲地说出白水河谷矿山公司最近几个月利润下滑，现在急需与人合作。也说出了他们最近几年与其他公司合作各出资多少及所或利润的情况；他也展望了与他们公司合作的前景。
白水河谷矿山公司明显处于劣势，他们阵脚大乱，接下来的谈判就容易多了。接下来，王诚公司实际已经奠定了胜局。
王诚对此十分满意，比他预料的情况好很多。这天他们草签了一个协议。
回到宾馆，总经理十分激动，不住地夸奖王诚。他马上向北京汇报了情况，得到了中央的好评。
接下来的几天就轻松多了，就一些细则商议。等到他们签下最后一个名字时，双方都松了一口气，艰苦的谈判终于结束了。
