总监也刚好吃完饭。
“就这些吗？”
总监收拾好饭盒，看着李彦。
“还准备了一些话术，就是想象了一下该给客户怎么谈。”
这些是李彦上午准备的，他开始将会话时间定在十五分钟，
著名的管理培训师余世维曾说：一个人的注意力只有十分钟，如果十分钟没抓住客户的注意力，客户就会什么都听不下去。
所以李彦尽量将约见的时间控制在十分钟左右，多也尽量不要超过半个小时。
为防止意外，如果客户那天特别忙，只有五分钟给他，李彦又将主要内容压缩到四分半钟。
又或者客户只允许李彦讲一句话，该怎么说。
总监也是最先问了这句话。
李彦答道：“我会将档案袋递给客户，这是我花两天时间为您专门制作的装修资料，您有时间看一下，前面有目录。”
总监点头，又摇头道：“这样还不够，你应该将首页打开，让他看到，而且，你这个打印的时候，最好加上自己的水印，表明这是你为她独家准备的。”
李彦犹如醍醐灌顶一般豁然开朗，对总监的这一招佩服万分，看来，每个人的成功都不是凭运气得来的。
“谢谢！”
李彦微微鞠着躬。
“总监，第一次会面的时候，能不能让余工陪我一下，就是做个介绍。”
总监已经站起了身来，听到李彦的问话，随口道：“那个你找余工沟通，他如果答应我这边没意见。”
“好，谢谢总监。”
不过李彦猜测余寻是不愿见那个客户的，据说最后一次会面他忍不住怼了客户，闹得不欢而散。也是这个原因，余寻才急着要求总监换设计师。
当然，李彦也没指望余寻能同意，只不过，还有些东西需要确认一下。
