“首先，吕哥说我们公司的工艺不高，这点其实并不准确。我们公司的定位，是家装，我们公司的使命，是为客户创造幸福的家，如果从这点出发，我们与其他装饰公司，并没有绝对的劣势。而且关于这点，我这边有所有监理电话和所有正在施工工地的地址，吕哥可以随时过去调查。另外价格方面，我们地板用的是大自然和德高的，地砖用的伊派和马可波罗的，乳胶漆用的是多乐士和嘉宝莉的，电线用的是熊猫和胜华的，水管用的是伟星和日丰的······”
李彦说出来的牌子，有些吕轻侯不知道，有些听过或看过相关的广告，都是有些知名度的牌子，心内对李彦的说的话再次信了几分。
“所以说，价格方面，只是看吕哥选的材料，一分钱一分货，这些材料的价格网上也是透明的，我们做不了半分的假。”
吕轻侯不住地点头，只是相比与开始的那番惊喜，后面这些感觉少了点意思，吕轻侯不由得眉头微微皱了皱。
“吕哥还有什么问题，没办法让你做出选择的？”
所有人都看着谈判的两人，都没插话，这与书上说的那些案例不同，感觉实在，也精彩得多，都希望看他们继续交锋。
“没有，就是觉得差点意思。”见李彦如此开诚布公，吕轻侯也没有隐瞒自己的想法。
李彦猜到一些，但又不知道准不准确，不过现在情绪到这了，不说也要说出来。
“吕哥，你觉得肯德基和麦当劳有什么区别，百事可乐和可口可乐两者口味有什么差别，坐三菱电梯和奥的斯电梯有什么不同，吹格力空调和奥克斯空调会不会不一样？”
“啊，好像都差不多吧。”
“不错，所有的产品做到最后，其实都是差不多的。国内装饰行业从20世纪五十年代开始发展，已经有七十个年头，其实所有的工艺技术以及材料的价格，都是差不多的。但为什么有不同呢，我觉得是人的不同。麦当劳为保证地面干净，两个小时会扫一次地，为保证客户方便，店长也需要负责点餐。这就是人的不同，而导致的产品差异化。”
李彦指着自己说：“与其说，吕哥这是在选装饰公司，不如说是在选人，选一个为你设计家的人，那您觉得我是否符合你心里的标准呢？”
吕轻侯听言，抚掌大笑。其他人也纷纷鼓起掌了，为李彦的言论而喝彩，为李彦的自信而喝彩。
“好，就你了——”
其实李彦不过是取巧罢了，没有方案，没有报价，纯粹是利用了吕轻侯的书生意气，当然这种人一般也比较固执，一旦认定了李彦，就很难更改。
沈艺欣特别注重细节，吕轻侯却是大而化之的人，两个人走得都是一种极端。
等吃完饭，李彦与吕轻侯细谈起来，才发现，这个工程远远超乎自己意料之外，只怕自己一个人没办法应付得过来，于是打电话向经理和总监求助，两位领导听言，也是激动不已，让李彦明天回公司再详谈。
