“我说话有点冲，你别见怪。”
李彦还是预先打好招呼，不然一句话说错，把人家说哭了，这孤男寡女的，还真没地解释。
如果郑诚看到这一幕，只怕下巴都要掉了，这还是曾经的李怼怼吗？原来也会这么温柔说话。
嗯，说实话，罗凯也有点受宠若惊，李彦从来一句话能说完的事不做两句，即便对人客气，也最多摆个笑脸，而且是在有事求人的时候。
这么体贴说话还是第一次见到，不由得，罗凯刚刚沉静的心弦再次拨动起来。
事与愿违，李彦发现罗凯更加沉默了，而且声若游丝，听得让人毛骨悚然。
哎，纵然学了再多的心理学，还是看不透女人啊。
只有陈卉与众不同，小傲娇或有点，但知性、理性，最主要的是透彻，让人有种很舒适的感觉。
李彦也有点走神了。
“我们先说这方案，首先专业方面，我没有发言权，你做的比我想的都要好。我只想指出，你可能没考虑的一点。你已经了解了客户是公务员，在统计局上班。但你有没有想过，我们分部离统计局是不是远了点？那为什么星期三作为上班时间，客户为什么会有时间来我们这，还与你谈了半个小时，直到快到上班时间才离开？”
罗凯心里计算了下时间，即便坐地铁，不加上走路的时间，一趟也要半个小时左右，如果他真是在上班，肯定是来不及的。
不由得点点头，疑惑地看着李彦。
李彦并没有马上给出答案，而是提出第二组问题：“客户既然是公务员，朝九晚五，为什么没有时间带你们去量房？就算要带小孩，难道不能带小孩一起过工地吗？但又愿意发建筑图纸给你，为什么？”
“为什么？”罗凯复制粘贴了一句。
李彦还是没有给出答案，而是问了个奇怪的问题。
“这附近还有政府机构没？”
罗凯想了想，道：“有，银监局——”
她好像抓住了什么，但又不甚清楚，激动得坐立不安。
李彦并没有提醒，而是默默地等着。
“我知道了，他要调换工作了，现在可能正在银监局见习。”
罗凯突然道，思维犹如醍醐灌顶一般，然后再回忆李彦所问的问题，就全部说得通了。
李彦却没有给罗凯太多欢喜的时间，冷冷地又问了一个问题。
“你觉得，他有可能只看了我们这一家公司吗？我们旁边还有其他的装饰公司没？你都了解多少？”
罗凯再次捂着嘴：“他有可能货比三家？”
这不是可能，而是一定，因为在他们附近就有几家同样规模的公司，换做任何人，都会去比较一下的。
那，不让罗凯去量房，也就说得通了，家家都去量一次房，太折腾了，如果集中在一起，那又显得不太合适，特别是对于一个公务人员来说。
李彦继续问：“既然如此，你觉得其他公司会怎么做？而你的优势在哪？另外，客户真正想要看的是什么呢？”
罗凯想想，渐渐变得沮丧了。
其他公司，肯定也和她一样，早已把方案做好，等客户上门了。
单凭一个方案来pk，能有多少优势？
况且他们公司，在这一片，并不算最好的，这不是罗凯凭着一张嘴就能改变的。
“客户想看什么？”
罗凯终于知道了问题的所在，不由得反问了李彦。
李彦还是想用问题来启发罗凯，于是沉思片刻，问道：
“如果你将换一个新的工作，你第一件事是做什么？”
罗凯用手指点着下巴，慢慢道：“是另外租一套房子，离工作的地方近一点。”
李彦再次问：“这位客户呢？”
罗凯有些不确定地道：“他想快点把新房子装修出来，因为他等着住？”
李彦挠挠头，话都说到这份上了，这姑娘怎么还是浑浑噩噩的，看似懂了，实则一点都没通。
心里叹了口气，自忖自己是不太适合做老师的，一个京城大学的高材生快被他教傻了。
