余寻觉得，除了工作，他们之间实在没什么共同语言。
“怎么说呢，你的能力在整个公司，都是数一数二的，沈艺欣的单子，要不是你的方案做得做够好，我也拿不下来。”
李彦虽然在夸奖着余寻，但脸上无悲无喜，感觉像在叙述一件再平常不过的事情。
一边说，一边还不忘对付，盘子里最后一个水饺。
任谁被人夸，心内都会无比的舒坦，更何况是余寻这种好表现的人，不过余寻不想表露在脸上，怕被李彦看轻了自己。
“你的工地，我也看过，很有一套，许多监理一提到你，也忍不住挑大拇哥，说你是个难得的文武全才。”
余寻听言，更是傲然地挺胸昂头。
“但，你的业绩，一直都上不去。甚至，回头客都很少。你知道这是为什么吗？”
余寻不得不承认，在谈单方面，李彦比他要强上那么一点。
“我不会说话——”
李彦摇头：“如果你不会说话，在公司怎么可能会有那么好的人缘，无论是同事，还是监理，都能打成一片，真正不会说话的，譬如我，情商还不高，在公司除了树敌就是树敌。”
呃，余寻想想，李彦这话似乎也没错，无论在原分部，还是青山湖分部，李彦都不怎么招人待见。但就是这么个人，混得风生水起，才四个月的时间，就已经成了自己的上司。
“但是，我不知道如何与客户交流。”
也许是这水饺太美味了，也许是老板的女儿赏心悦目，也许是这里的环境十分温馨，也许是最近太不顺，也许是真的力不从心，也许——
余寻终于放下了心中的矜持，第一次向李彦吐露了心事，心底里的压力骤然被释放了出来，整个人都变得没有半分力气。
“知不知道，做我的工地，都必须遵从的两个规定？”李彦放下了筷子，端正坐好，肃然道。
余寻点点头，李彦能够做到这一点，他其实是很佩服的，但用钱收买的这种方式，他又不屑去做。
“其实这不是口号，管理学家陈春花有句话，是这么说的，作为经营者，创造顾客价值应该是你的信仰。如果你具备了这个信仰，其实你就不用担心你会被淘汰，因为顾客永远跟你站在一起。扪心自问，你跟顾客到底是一个什么样的关系？你有没有心无旁鹜地去为你的顾客创造价值？你有没有踏踏实实地去满足顾客的需求？”
余寻张口结舌，颓然地低下头去。
“你没有，你很聪明，所以你一直在耍弄自己的小聪明，设计各种的套路，尽量让顾客更多地买你看好的主材，选择你想要他们买的家具，尽量将你自己的利润最大化。你不仅没和顾客站在一起，反而将他们当成了剥削的对象。也许你一个单的收入，比得上我三个单，甚至四个单。可你的市场在越做越小，而我的市场在越做越大。”
余寻不服气道：“不都是这么做吗？为什么他们可以，我却不行？”
“因为这不是你的长处啊，当初你不想来青山湖分部，撺掇王英，让我帮你求情，结果如何？你连王英那种单细胞的人都搞不定，你觉得你忽悠得了谁？不要相信这个世界上有傻瓜，如果你相信了，那么你自己就是一个最大的傻瓜。”
李彦的话，还是一如既往的难听，可余寻却找不到任何的话语来反驳，因为事实胜于雄辩。
