十三号的上午，周静锋掐着点，敲响了李彦的办公室门。
李彦朝他挥一挥手，让他进来。
周静锋双手握着几张a4纸和一支笔，笔直地坐在李彦对面，看着李彦桌面上的报表，不由得底下头去。
“别紧张啊。”李彦看着周静锋一笑。
在赤谷，张朝晖只是在每天的晚会上，与大家核对一下销售数据，有疑难的，也只不过随口说两句。
在青山湖，章扬只是在乎整体的数据，对个人的数据，基本没关心过，更别说去为每个员工设定目标与分解目标了。
李彦也是第一次，他不知道这个方法成或不成，心里也很紧张。
在做总监的这几个月，李彦发现，每个人的性格差异很大，条件不同，接受能力也不一样。
所以，如果一视同仁地去管理，效果不一定出得来，于是选择这种单独制定目标的方法。
报表上记录了周静锋有两个单正在谈。
一个已经交了定金，只是方案还有些要改动，所以开工的时间迟迟没办法定下来。
另一个则是刚刚开始，不过是个客户介绍单，据他自己估计，希望很大。
“这个月的目标，你准备定多少？”
“二十五万。”
这个数据是周静锋在估算好手上两个单的报价后，得出的保守数据。
“你准备怎么完成？”
“我现在手上有两个单——”
周静锋感觉自己手上全是汗，心都快跳到嗓子眼了，这怎么弄得像过堂似的。
李彦也看出周静锋的紧张，不由得摸摸鼻尖，没想到这个大块头竟这么怕自己，难道自己很凶吗？
“你先把你的任务写在纸上，我们慢慢来分解。”
周静锋听言，忙将a4纸放在桌面上，写下：目标，25万。
由于写字分散了注意力，人的精神立马好了许多，脑子也清醒了。
“这个交了定金的，方案有什么问题？”
“客户想要加些储物柜，可是预算又不太够。”
“想到方法解决了没？”
“正在网上沟通，不过客户有些纠结。”
“客户增加柜子的背后原因是什么？”
“多一些空间放东西。”
“他家有很多东西吗？”
“他说他家有个小孩，而且老婆又怀孕了，怕到时候东西比较多。”
“那主要原因是小孩，对吗？如果你能帮他解决儿童用品的储存问题，是不是就可以解决了？”
周静锋一怔，他只是按照客户的意愿来做设计，没有往这方面想，如果只是单单解决小孩的问题，那只要在小孩房内做些文章，也能够解决客户的困惑，就不必大改方案了。
“应该可以——”
“嗯，我讲的这些不一定都准确，你可以跟客户再深入地沟通一下，确定客户真正需求，然后再重点解决。”
“是——”
周静锋将刚才的讲话重点，概括成六个字：小孩，真正需求，写在了纸上。
“这个单子预计什么时候能签单，金额是多少？”
“一个星期以内——”见李彦还在望着自己，周静锋马上醒悟，忙道，“十九号可以签，金额是十三万。”
李彦这才点头，将数字写在报表上。
数据越是具体，越是好追踪他们的进度，李彦这是要套一个紧箍咒在他们头上，让他们时时刻刻都记得。
