而女生团队，一下子有了三个人，一起聚会聊天逛街，相互关注，相互鼓励，关系反倒比以前更加亲近。
事情就是这样，你努力，别人就会比你更努力。
团队之内开始出现竞争时，所有人都会不自觉地去相互较劲，力争上游。
正是因为如此，青山湖分部的业绩，呈现出爆炸性的增长。
才过去一个星期，分部的业绩已经完成了百分之五十。
到八号领工资的时候，也都笑逐颜开。
或许其他员工身在其中，没什么感觉，但罗凯十分感慨，在赤谷分部，这种场景是从来没出现过的。
那前来发工资的财务部职员张静，也明显感觉到了青山湖分部的变化，更融洽，更精神，看上去，都很有干劲的样子，如果说原来的青山湖是一锅冰水，现在就是沸水。
“难道，这一切都是眼前这个年纪轻轻的经理做出来的？”
是的，李彦才二十四岁，刚刚毕业不到一年，比分部的任何一个人都小。只是，似乎已经没有人在意这件事情了。
这次发工资，李彦没有陪着张静，因为他还有一期的培训要做。
在这期，他想给他的销售工作做个总结，从今以后，真正成为一个管理者。
罗凯还是第一次参加这样的培训，看着众人纷纷拿起椅子，带上纸笔，一排排地坐在一个白板前面，也赶紧从电脑桌下，抽出椅子，跑了过去，坐在了吴黑妹的身边。
“这是什么培训？”
“讲的是顾问式销售，你没有文件吗？”
“文件？”
罗凯转过头去，才发现，他们带的根本不是白色的纸，而是打印好的文件，也就是李彦马上要培训的内容。
“这是上个月月末发下来的，总监可能忘了给你。你先拿我的看一下，经理可能开讲就要提问，还有五分钟，我再去打印一份，应该来得及。”
“哦，谢谢！”
“快点看吧。”吴黑妹丢下一句话，就问旁边的于志梅要了文件，去复印。
罗凯不敢耽搁，忙翻阅起来。
李彦将销售方式分成三种，一种是交易式的销售，一种是战略式销售，在他们之间的，是顾问式销售。
而李彦将装饰行业内的销售，归结为顾问式销售。
后面，李彦又将顾问式销售分成了七个步骤：前期准备，寻找客户，邀约客户，面谈客户，分析客户，满足客户，售后服务。
才看了一半，李彦已经站在了白板前面，准备开始讲课。
