陆臻跟着宋书晚也做了几天的生意，倒是摸出了一点门道。
他小麦色的俊脸露出一抹憨厚的笑：“师傅，是这样的。我们在海市拿了一点货，款式和质量都很不错，但是我们夫妻两手上资金有限，又没有自己的店铺，眼看着也要过年了，我又还有急事，没办法帮忙，所以……”
裁缝铺的老板是一个三十多岁的中年妇女，长相平易近人，听到这话立即明白，她眉毛微皱，一脸难为情：“我这店铺也就刚开没多久！也未必能……”
她的话还没说完，宋书晚就立即笑着道：“没事。您可以先看看，摸摸这些衣服的质感。”
宋书晚打开袋子，从里面拿出了几件衣裳：“这些面料都特别好，要不是我们两人想着赶紧出手，也不愿意都批发卖了。”
裁缝铺的老板拿起来看了看，还别说，质量真的好。
最重要的是款式好，她做了许多年的衣服了，衣服针线如何，质量如何，一眼就能看出来。
本来还不愿意拿货的老板，心里开始有些犹豫了。
“这衣服多少钱啊？质量确实不错，款式也好看。不过太贵了，我一样也卖不出去啊！”
所有的货，第一都是先质量、款式，第二就是价格。
宋书晚最明白这些，她没有一下子就把价格压太低：“这边的货还有二十多件，棉服、大衣、毛衣都有，每种款式的数量不一。我觉得我们挺有缘的，我也想和你交个朋友。所以价格我也不卖贵，你要是全部拿去，算你二百元，你看怎么样？”
这些衣服如果零售绝对不止二百元，但她拿的价格也不要那么多，总而言之有赚，赚的也还可以，起码是够今儿的路费和伙食费了。
而且这个价格，她也预留出来给老板砍价的。
“这……贵了点……”
本来有几分犹豫的老板听到价格后又打了退堂鼓。
“你可以挂起来当招牌。来你店里的人多，看到了自然就会买。对你来说也不累。”
确实不累，还能吸引更多顾客来她这边做衣服。
大衣和棉服的款式，她研究研究，就能照着样子做出来。
如果卖得好，她还能自己做几件。
快过年了，每家每户都想着过年的时候能穿新衣服。
“你要是不满意，那我们就去其他市里看看。”陆臻又添了一把火。
他也是瞧出老板已经开始心动了，但又觉得太贵了，所以他想着以退为进。
果然，老板皱眉，更加犹豫了。
时间仿佛静止了一般，老板不说话，只是仿佛的翻看着那些衣服。
宋书晚和陆臻两人也没催促，只是静静地看着。
过了好一会儿， 老板终于抬起头，看着他们两人问道：“能不能再低一点？”
这就是有戏了。
宋书晚咧嘴一笑：“你觉得多少合适？”
她已经出过一次价了，再出价就被动了，由对方出价，她才更能掌握局势。
果然，老板眉头皱的更紧了，拿着衣服反复地看了又看。
最后，像是下定了决心一般，老板问道：“一百五怎么样？”
如果一百五拿到这些衣服的话，那她的利润就高了。
市里的人有钱，衣服也愿意穿的更好点。
这些衣服应该都能卖得出去。
老板心里盘算着。
宋书晚对这个价格不满意，她寻思着应该能要的更高一点：“不行，太低了。大衣一件能卖10块左右，这里有将近十来件大衣呢！还有棉服，毛衣都很不错。你如果不愿意，那就算了。”
她也不留念，一起袋子就要往外走。
老板急忙又拉住宋书晚的手：“妹子，你别急啊！你不然再说个价？我看看合不合适？”
宋书晚知道这是关键的一步，不能太高当然也不能太低，要双方都满意。
“一百八十。这个已经是亏本价了，我们去海市来回跑，路上的路费和伙食费也都搭进去了。要不是我男人有急事，没办法再帮我了，我也不愿意这么低价卖。”
