首先我们从时间来理解，这个行业从九五年到现在已经整整十一个年头了，骗得一个两个，能骗得成千上万吗？假如你朋友没有接触这个行业，再过十年二十年你还是不知道，，你说是不是？
再说公司的地址黑板是明明白白写着，难道没有人去过吗？多少代理员代理商他们每月到公司开会总结，难道没有公司？
再打比方，说自己感受，当时是什么样的心态，等看懂了又是怎样的拉自己家里人，目的是什么。
然后在工资上解，我们那么多人能在这里，如果没钱没发到工资，我们是否还留在这里。这时用自己做比最有说服力，如果课堂里哪个代理员的新人在最好，把黑板上的名字解释给他听，针对性地解开。同样你想拿到二十三点八万，你要为公司创造多少财富，算一下是一百四十万，我们创造了这么多才这么点工资，还不现实吗？
……
玉翠学习到激动的时候，会大声地背出来。
玉翠完全投入在行业的深刻知识里。
早在推广员的时候，大主持和制度课的老师是要半夜去抢的，谁去得早谁就抢到了讲师的位子。
十一月的冬夜，西北风飕飕地刮像是下着盐粒，透过窗户只看到漆黑的夜如一条黑脊梁的鱼侧歪着，高大的枫树如一个没穿衣服的老人一样迎风残喘。玉翠在卧铺边摸到了手机，按了一下，屏幕显示十一点四十，她推了一下睡在旁边的婶子阿荷﹕“婶子起来了抢课去。”阿荷正睡得稀里糊涂的，嘴角边还流着一摊口水。隐隐约约听到有人叫她还以为做梦呢，嘴里还在说着胡话，玉翠看她眼睁开了又迷迷糊糊地睡了，但只有一分钟她就一个鲤鱼打挺翻起来了，抢课阿荷已经是第二次了，就她那样，对于抢课还是蛮积极的。玉翠穿好了衣服在卫生间里洗漱，阿荷胡乱地穿衣，连裤子都穿反了还不知道。玉翠一手拿着手电，一手来开门，冷风从树梢上下来，伸出尖尖的爪子试探地钻进了颈窝，顿时身子就凉透了，风宛如一把刀子，割着人的耳朵，一股风呛进鼻孔，鼻子酸溜溜的一直疼到心肺。两个人穿着长及大腿的羽绒大氅。
