“沃尔玛就不说了，绝对的世界级大公司，历史悠久，实力雄浑，财大气粗，一直居于行业领头羊的位置，跟他们打价格战根本没有任何胜算。属实上，在超市零售这个行业内，最需要是差异化竞争，比如沃尔玛的超市中部分货品是微利的，部分是无利的，只有一部分利润很高，这一部分利润很高的商品比如说是日化产品，而另外一家超市则可能是办公用品，通常情况下，沃尔玛如果想要击败另一家对手，只需把对方利润较高的办公产品统计出来，然后在价格上微降，那么对手很快就会败下阵来，除非它再找到新的利润增长点。”
严格说，这已经有泄密的嫌疑，所以杨晓芬加了个‘比如’这两个字作前提，不过零售业的法则就是如此。
前世唐飞越在大学时代也学过市场营销，当时的讲师也是这样剖析零售业的，只不过那会像这样的行业法则已经不是什么秘密了，而在现如今这个时代，国内的很多同行其实还没有意识到这个问题。
所以从这个角度来说，唐飞越是有先见之明的。才会专门腾出一层楼来，专门用来售卖黄金岛的独有产品，全世界只此一家。且在价格上弹性很大，具有定价的自主权，即使对手再强大，想要通过这个方面找出破绽根本不可能。
“至于联华这边，因为他们大部分都是中小店面，面积基本在2000平米以下，首先租金之类的比我们便宜的多，其次它的门店很多。同样一件商品，如果联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店分布的很密集，比如社区附近有一家联华超市，那么消费者肯定不愿意舍近求远跑到我们这里来购物，所以我们的战略规划中开分店的计划也要抓紧提上议事日程。”
“在这样的情况下，如果跟他们打价格战，联华绝对能依托两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！因此价格战毫无必要，也无意义！”
“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行。现在的零售行业还处于蓝海时代，市场潜力远远没有到极致，竞争虽然存在，但是这个市场完全可以容得下四五家行业巨头。加上现在民众也没有多少可以逛街休闲的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”
“而发展战略的话，刚才已经有提到过，关于继续开店这方面的规划，要看唐董您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场。稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话争取两个月内就要开下一家分店，到年底起码保证盛海这边要有四到五家分店；然后到明年，一鼓作气至少开设十家分店；然后转向京广深，布局其他一线城市，只是这样以来对于资金的需求就会压力很大。”
杨晓芬目光灼灼地望着唐飞越，希望可以从后者的脸上看到一丝提示，然而唐飞越只是频繁点头，看不到多余的情绪，示意她继续往下说。
杨晓芬深呼了一口气，接着道，“我在沃尔玛工作的三年，对沃尔玛的情况很了解。可以说沃尔玛进入华夏之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的分店全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和积压的货款，用来开设新的店面！家乐福方面的操作也是如此。”
“不过如此以来，风险就会直线上升，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到临界点，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，甚至整个企业面临破产的局面！”
听上去是不是有些面熟，感觉像极了后世国内的房地产公司，只不过前者是靠供货商的渠道费和结款费，而后者则主要依靠银行的巨额贷款。像超市零售业这种疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪中期便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。
所谓始作俑者其无后乎？后起之秀们比如国内的同行则有学有样的，甚至不局限于零售这个领域，成功的只是少数，失败破产的却是多数。
