“还有做工。”苏青指着衬衫领口整齐的针脚，“你看咱们的锁边、钉扣，都是一针一线仔细做的，经得起穿、经得起洗。可他们的衣服呢？针脚歪歪扭扭，线头到处都是，纽扣钉得也不牢，估计穿不了几次就坏了。”
刘嫂恍然大悟：“对啊！我刚才也注意到了，他们的衣服看着款式像，但做工实在太差了！可顾客们好像没注意到这些，只顾着便宜了。”
“刚开始大家肯定是被低价吸引，加上款式看着相似，就觉得划算。”苏青解释道，“但这种新鲜感维持不了多久，等他们穿了几次，发现衣服变形、开线、掉色，自然就知道一分钱一分货了。不过，我们也不能只等着顾客回头，那样太被动了。”
她顿了顿，继续说道：“我仔细想了想，他们之所以能模仿我们，是因为我们之前卖的大多是基础款，款式简单，容易模仿。现在看来，靠基础款走量的时代已经过去了。如果我们还继续停留在原地，只做这些容易被模仿的款式，就算这次把他们熬走了，以后还会有新的人来模仿，我们永远都要面对这样的恶性竞争。”
刘嫂听得连连点头：“你说得太对了！那我们该怎么办？总不能不做生意了吧？”
“当然要做，而且要做得更好！”苏青的眼神变得坚定起来，“我们必须找到新方向，做出别人模仿不了的东西，打造属于我们自己的特色。只有这样，才能在市场上站稳脚跟，不被低价竞争击垮。”
她一边整理衣服，一边跟刘嫂分析：“他们的短板很明显，除了面料和做工差，还有一个最大的问题——没有特色。三家摊位卖的都是一样的模仿款，互相之间也没有区别，只能靠打价格战抢顾客。而我们的优势，就是面料好、做工精，还有我会设计款式。我们要把这些优势放大，还要增加新的特色，让顾客觉得在我们这儿买衣服，不仅能买到质量好的，还能买到独一无二、适合自己的。”
苏青的脑海里已经开始浮现出一些想法：“首先，我们要优化现有款式，在细节上做改进。比如在领口加一圈精致的刺绣，在裙摆缝上独特的花边，或者在袖口设计不一样的褶皱，让这些款式变得更有辨识度，就算别人想模仿，也很难做到一模一样。”
“其次，我们要推出定制服务。”她继续说道，“很多顾客的身材都不一样，有的偏胖，有的偏瘦，有的肩宽，有的腰细，现成的衣服不一定合身。我们可以提供量身定制的服务，根据顾客的身材尺寸，为他们专门裁剪制作衣服，这样做出来的衣服既合身又独特，别人就算想模仿，也不知道具体的尺寸和细节，自然模仿不来。”
“还有，我们可以针对不同的人群设计专属款式。”苏青说，“比如给年轻姑娘设计更时尚、更灵动的款式，给已婚妇女设计端庄、舒适又实用的款式，给小姑娘设计可爱、俏皮的童装。这样一来，我们的客户群体更精准，衣服也更有针对性，比那些千篇一律的模仿款更有吸引力。”
刘嫂越听越兴奋，脸上的焦虑早已烟消云散：“苏青，你这个想法太好了！量身定制和专属款式，他们肯定模仿不了！这样一来，咱们的生意肯定能重新红火起来！”
“这还只是初步的想法，具体实施起来还需要不少时间和精力。”苏青冷静地说，“我们首先要做的，是把这些想法落实到图纸上，然后找合适的面料，打版、制作样品。还要跟老顾客们宣传我们的新服务，让他们知道我们的衣服不仅质量好，还有独特的优势。”
正说着，几个老熟客走了过来，其中就有昨天犹豫着没买衣服的张婶。她有些不好意思地说：“苏青啊，昨天我在那边买了件衬衫，回家洗了一下，不仅掉色，还缩水了，穿在身上紧绷绷的，一点都不舒服。还是你这儿的衣服靠谱，我今天来买件新的，你给我推荐推荐。”
“张婶，你能回来我太开心了！”苏青笑着说，“我正好有新想法，以后可以给你量身定制，做一件最合身的衣服，保证你穿得舒服、好看！”
