慢慢的，有一家马来西亚的贸易公司愿意尝试合作。对方帮青燕对接当地的百货商场，还负责办理当地的进口手续。苏青算了一笔账，通过这家贸易公司出口，关税比自己直接出口少交了8%，这样一来，产品的价格就有了竞争力，原本亏本的订单现在也能赚钱了。
尝到甜头后，苏青又陆续和泰国、新加坡的两家贸易公司签订了合作协议。这些当地贸易公司不仅能帮着降低关税，还能提供市场信息，告诉苏青当地消费者喜欢什么款式、什么颜色，让设计部能针对性地调整产品。比如，当地贸易公司说泰国消费者喜欢亮色的衣服，设计部就多设计了几款红色、黄色的休闲装，果然很受欢迎。
随着问题一个个解决，青燕的海外订单越来越多。从一开始只做东南亚一个国家的生意，慢慢扩展到了泰国、马来西亚、新加坡等五个国家；订单量也从一开始的5万元，涨到了每月十几万元。
到了年底核算销售额时，小王拿着海外销售报表找到苏青，笑着说：“苏厂长，咱们今年海外销售额一共18万元，占总销售额的15%啦！比去年翻了三倍还多！”
苏青接过报表，看着上面的数字，心里一块石头终于落了地。她想起当初拓展海外市场时的难处，语言不通、关税太高，好几次都想放弃，可现在终于熬出了头。
车间里的工人也跟着高兴，刘桂英大姐笑着说：“没想到咱们县城的厂子，衣服能卖到这么多国家去，以后出去说起来，都觉得骄傲！”
生产主管王建军也说：“苏厂长，还是你有办法，遇到问题不慌，一步步都解决了。现在海外订单稳定了，咱们的生产线又能多开几班了！”
苏青看着车间里忙碌的景象，心里感慨万千：“做海外生意，就像闯难关，一道关一道关过。语言不通就找专业的人，关税太高就找当地伙伴，只要肯想办法，就没有解决不了的难题。”
陆庭州知道消息后，特意做了几个苏青爱吃的菜，笑着说：“你这海外市场算是打开局面了，以后咱们的衣服就能卖到更多国家去了。”
苏青点点头，眼里满是期待：“现在才15%，以后咱们还要继续努力，争取让海外销售额占到总销售额的20%，让更多外国人穿上咱们青燕的衣服。”
夜色渐深，厂房里的机器还在嗡嗡作响，一批批要发往海外的衣服正在加紧生产。苏青知道，海外市场的挑战还有很多，比如不同国家的政策变化、汇率波动，还有更激烈的竞争，但她不再害怕。她相信，只要保持初心，注重质量，遇到问题就想办法解决，青燕的衣服一定能飞得更远，卖到更多的国家去。
