张老板还跟苏青反馈：“乡镇上的顾客更喜欢深色、耐脏的款式，牛仔裤和深色条纹衬衫卖得最好，下次你多生产点这些款式，尺码也多备点大码的，农村人骨架大，大码的好卖。”苏青一一记在本子上，心里盘算着下次调整生产计划。
跑了一整天，苏青回到工厂，心里的石头彻底落了地。晚上，她把陈巧叫过来，一起核算首月的销售情况和利润。
首先算销量：镇供销社卖出300件（连衣裙100件、衬衫150件、牛仔裤50件）；县城百货大楼卖出500件（连衣裙200件、衬衫200件、牛仔裤100件）；邻县二级批发商卖出700件（连衣裙300件、衬衫300件、牛仔裤100件），首月总共卖出1500件，比预期的1200件还多了300件。
然后算营收：连衣裙批发价10元/件，卖出600件，营收6000元；衬衫批发价8元/件，卖出650件，营收5200元；牛仔裤批发价12元/件，卖出250件，营收3000元；总营收元？不对，苏青仔细核对了一下，邻县批发商有部分衣服是按优惠价拿的，实际总营收是元。
接下来算成本：面料成本是最大的一块，1500件衣服共用了3000元的面料；辅料（纽扣、拉链、针线等）成本500元；工人工资，20个工人一个月工资合计1500元；厂房租金300元；水电杂费200元；设备折旧200元；运输费300元；其他杂项支出200元。总成本合计：3000+500+1500+300+200+200+300+200=6200元。
最后算净利润：总营收元 - 总成本6200元 = 6800元？苏青又仔细算了一遍，发现工人工资里包含了超产奖励，之前已经单独核算过，这里重复计算了，扣除重复部分后，实际净利润是3000元。
“首月净赚3000元！”苏青看着这个数字，激动得差点跳起来。这可是工厂正式投产后的第一笔净利润，虽然不算多，但这是一个好开头，说明工厂的模式是可行的，产品是受市场欢迎的。
第二天一早，苏青在早会上把这个好消息告诉了大家：“告诉大家一个好消息，咱们工厂首月卖出1500件衣服，净赚3000元！这离不开大家的辛勤付出，谢谢大家！”
工人们听到这个消息，都欢呼起来。赵秀莲笑着说：“太好了！咱们的努力没白费，以后咱们多生产、多卖货，赚更多的钱！”张兰也说：“跟着苏老板干就是好，不仅工资稳定，还能看到工厂的希望，以后我得更努力干活！”
苏青接着说：“这3000元净利润，一部分用来扩大生产、采购更多面料，另一部分，我决定给大家发奖金！每个人都有份，技术好、产量高的工人多拿点，算是给大家的奖励！”
厂房里响起了热烈的掌声，工人们脸上都洋溢着幸福的笑容。苏青看着大家，心里充满了信心。首月的成功，不仅证明了“质量好、价格低”的路线是对的，也让她看到了市场的潜力。她知道，这只是一个开始，以后还要根据市场反馈，多研发新款、优化款式，把“青燕服装”的牌子做得更响，让工厂赚更多的钱，让大家都能拿到更高的工资、过上更好的日子。
傍晚时分，苏青站在工厂门口，看着夕阳下的厂房，心里充满了憧憬。首月1500件的销量、3000元的净利润，是工厂发展的一个良好开端。她相信，只要坚持做好质量、把控价格、紧跟市场需求，青燕服装加工厂一定能在服装市场站稳脚跟，越办越好，让“青燕”这只燕子，飞得更高、更远。
