抖音是2016年9月20日上线的。到2020年8月,4年时间,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户超过6亿人。
抖音的快速爆发主要在两点,甚至通过爆品重新定义了生态。
1.兴趣内容
抖音把以兴趣为中心的内容做到了极致,甚至是让用户上瘾。
拍抖音视频也很简单,成本极低(无须太长时间,不用花钱,不用费脑,不费体力)、难度极低(官方有教学视频,自带曲库、滤镜),几乎不存在用户没能力做到的情况。
玩抖音不需要什么能力,点开就行,只需上滑就能不断地看,标准的“傻瓜式”操作。因此抖音也不存在用户选择成本。
刷抖音的时候,大数据算法深谙用户的内心,你不知道下一个视频会不会更有趣,但你知道“好玩好看好笑的事情即将发生”,因为你曾被满足了一次又一次。
UGC(用户生成内容)是抖音的核心,为了激发用户创作欲,抖音官方设置了许多挑战,比如海草舞、手指舞、变装秀等等,亲自主导了一波波潮流。
2.兴趣电商
兴趣电商的核心是精准的兴趣商品推荐,通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。
不知道吃什么怎么办?看看吃播视频,立刻就发现了方向。
不知道怎么穿搭怎么办?抖音上搜一搜,什么身材的博主都有,试错、测评样样齐全。
围绕兴趣电商,抖音打造了一系列的产品,也是抖音电商的口碑产品。比如商家自播已经成为基本盘,达人直播带货已经成为放大器,营销活动打爆已经成为爆发场。
举个例子,仅抖音上就有110位市长、县长参与过带货,把各地农特产推广到全国大市场。截至2020年7月,抖音上的县长直播活动总销售额达1.23亿元,其中有6819万元销售额来自国家级贫困县。
口碑就是尖叫级价值锚的直接体现。
如何研发、打造尖叫级的价值锚呢?有三个强大的方法。