这三个故事的背后，就是本书要解决的一个关键问题：什么是大爆品？
先回顾一下《爆品战略》这本书，我们在《爆品战略》这本书里提到爆品的定义：爆品就是一款或几款能够实现一年10个亿、100个亿，甚至1000亿元的销售额，而且能够形成强口碑传播的产品。
爆品战略，是打造爆品的核心方法论。
大爆品，是爆品战略落地的第一路径。
这个方案的核心是一切以用户为中心的微创新，“在一厘米宽的地方，做到一公里深”，打造极致差异化产品。通过用户口碑引爆市场的一整套策略方法，包含用户战、产品战、营销战的整套组合拳。
换句话说：《爆品战略》这本书出来之后，我们通过书、论坛、总裁营、内训和咨询等各种路径，推进爆品战略在中国企业的广泛落地。
我们发现不管是企业还是个体，他们都遇到一个巨大的爆品落地难题，而要想落地爆品战略，必先打造一款或几款大爆品。
那么什么是大爆品呢？就是通过深度战略聚焦，确定和打造一款或几款能够在超大的品类中有超强差异化，并且能够快速引爆口碑的产品。通过大爆品产生爆炸级的销量和口碑，在主品类或细分品类干到品类第一或领导地位。
超级大爆品的背后，是把爆品战略的方法，在企业运营的各个环节落地升级。通过大爆品机制、爆品操盘人机制、大单品营销战的机制，来实现总体效率的提升。
传统工业时代的超级大爆品很少，但在互联网时代必须拼超级大爆品，超级大爆品是成功的必需品，也是最强的效率武器。
传统工业时代经常讲一句话，叫定位定天下。这意味着在传统工业时代，广告营销才是驱动增长的核心引擎。
而在互联网时代必须记住一句话，叫大爆品定天下。任何行业、任何品类、任何公司如果没有超级大爆品，就没有话语权，就丧失了驱动增长的强力引擎。
▲ 再强的定位，都很难建立护城河；大爆品才是新的护城河
例如，手机行业可能是竞争最惨烈的行业，也是中国产品、中国品牌最具竞争力的行业。华为与小米甚至能跟苹果、三星这些国际大牌正面对决。
但请注意，手机行业如果没有超级大爆品，再大的品牌、再强的定位，也会很快被干翻。此前是诺基亚和黑莓，离得近的是金立与酷派。
有大爆品才有江湖地位。
有大爆品才能指数级增长。
有大爆品才能低成本引爆。
我所说的大爆品，有三个关键的“大”。
第一个“大”：超大的品类。只有超大的品类才能产生超级大的销量和利润。只有超级大的品类才能孕育出超级大单品，小而美的品类是产生不了超级大爆品的。
超级大的品类的背后，其实是对用户大需求的大数据洞察。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。大单品就怕选错品类。
举例来说，手机行业有两个超级大的品类，一个是拍照手机品类，一个是千元机品类。不管是小米还是华为，都要通过超级大单品占据这两个大品类。
有的人批评说既要做高端的拍照手机品类，又要做千元低端手机品类，会引起用户定位的错乱，这就叫刻舟求剑。其实不然，因为抓住超级大的品类，打造超级大爆品，才是真正增长的规律。
第二个“大”：超大的差异化。差异化就是我的产品有独特的销售主张，有独特的价值点。跟其他产品相比，有超级强的差异化。
超级差异化背后有两个含义：第一，对手难抄袭；第二，用户可感知超级差异化。
我认为的差异化不是站在公司立场的差异化，而是让用户感动、让用户尖叫的差异化。
举个例子，中国企业特别擅长低价竞争，但是特别不擅长差异化竞争。中国人爱喝白酒，这几年我见过各种各样奇形怪状的酒瓶，有的酒瓶做成了砖头的模样，有的做成了秦始皇的皇冠的样子。
前段时间有个学员拿了一款白酒让我看，按照这个学员的说法，这款白酒最大的特点是它是中国唯一的一款弱碱性白酒。中国唯一是不是差异化？当然是。但很多中国企业、产品的营销人员有一个非常大的误区。
