宋乔伊是在两周后才明白,哪怕她不是一个靠着嘴皮子搞定项目的人,赛琳娜也不可能同意她去加入鲜花行业项目。
一般来说,一个咨询项目的人员构成都会呈现金字塔结构。根据项目预算的多少,金字塔也就有大有小。而赛琳娜的鲜花行业项目,则堪称当年预算最高的明星项目,直接由两位合伙人共同负责。这两位合伙人,一个是廖茂森,另一个是季劲。
在赛琳娜看来,宋乔伊是廖茂森一手带起来的徒弟,派系太明显,不可重用,同时,宋乔伊和季劲还是男女朋友关系,更加不能在一个项目上。当宋乔伊洞悉这层考虑后,豁然开朗了不少。毕竟,因为人际关系被否定,总是比因为能力被否定,要让她舒服得多。
何况,这个项目是季劲和廖茂森竞争升职成为高级合伙人的战场。宋乔伊好端端搅和进去,才是真的自找苦吃。何况,廖茂森让她在上海负责的项目,也是一个大坑货。宋乔伊自顾不暇,也只能得空留一只耳朵,听听季劲与廖茂森的动静。
宋乔伊作为项目经理负责的上海绿化项目,让她在梦里都要骂廖茂森好几句。她真的怀疑廖茂森在签合同的时候,压根没认真看条款。预算少、要求多、时间紧。根据客户给的价格,宋乔伊最多配置一个战略咨询顾问再加上一个分析师。被逼无奈的宋乔伊,只好每天盯着公司新招的那批实习生,希望能从中提溜出一两个聪明伶俐的来支持项目。那种悲惨的心态,让宋乔伊觉得自己就像是鲁迅先生笔下的祥林嫂,天天在村口等阿毛。
而且,在宋乔伊和绿化项目的客户沟通后,发现这个客户比上一个项目的客户更加不知道自己要什么。就算宋乔伊抛了三个设想,他们还是呆坐在会议室另一侧,诚恳地问:“还有别的建议吗?”
最要命的是,这个项目的真正内容,就是季劲之前分析梦宝龙项目失败的原因之一。客户聘请麦恩公司的人来,只是希望通过宋乔伊等人之口,证明他们的观点,让他们可以在公司的政治斗争之间拥有武器。
“客户就希望我来做他们的喉舌,至于我怎么证明,他们根本就不关心。反正,他们只需要到时候拿着我们做的材料,说‘麦恩公司的人也这么建议,所以,你们得听我们的’就足够了。”宋乔伊向季劲抱怨。
“那你就满足客户咯。”
“哎,偏偏我们代表的还是不占理也不占优势的那一方。不过,如果客户真的占理,也不用花钱请我们来了。”宋乔伊欲哭无泪,向季劲求助:“廖茂森这个坏人。季劲,我有什么办法能跑路么?”
季劲一脸坏笑:“没有。开弓没有回头箭,反正也就几个月,忍忍就过去了。而且,说不定,会有意外之喜呢。”
宋乔伊耷拉着脑袋,只怪自己错信了廖茂森。她多番打听后才知道,原来这个项目之前拟定的项目经理已经换了好几拨。机智地拒绝了这个项目的于洪斌在电话里与季劲保持了一致的态度,劝宋乔伊熬一熬。
廖茂森之所以把宋乔伊骗来,一是知道宋乔伊有使命必达的精神,二是信任她有能力哄客户开心,而最重要的事情是,宋乔伊对她有一股“愚忠”。利用这种信任,廖茂森至少能把烫手山芋甩出去,不至于给自己添麻烦。
只是,廖茂森没有想到的是,宋乔伊在多番锤炼下,心态大为改变。以前,宋乔伊是为了追求工作的意义,实现自己的价值,哪怕再辛苦都毫无怨言。可是,现在,在明知道客户只是在利用麦恩这块招牌,做做样子的情况下,宋乔伊自然不会有什么热情去抛头颅、洒热血。
因此,当客户有不合理的需求的时候,心中有怒气的宋乔伊反而更加理直气壮,和客户据理力争。抱着一种“大不了今年不升职”的想法,宋乔伊带着团队坚持走正确的方向,而非走客户要求的方向。
这样的做法,令宋乔伊经常和客户高层吵得面红耳赤。在这样的环境里,宋乔伊体现了战略咨询人的三寸不烂之舌,她直接且毒辣,观点一抛,再摆出分析依据,才不管客户脸色铁青。还好,廖茂森忙着和季劲在鲜花项目上斡旋,根本没空搭理宋乔伊的胡作非为。