做人处世要“内方外圆”,好像一颗铜钱,大原则要坚持,小事则不要太多计较,要灵活些。古人“智欲圆而行欲方”就是对“内方外圆”“圆道方德”处世态度的认同。
当今,在市场经济中人际交往,善使原则性与灵活性相融合,方能营造出利于自身发展的良性环境促使事业成功。
没有规矩不成方圆
俗话说得好,“没有规矩,不成方圆”。每一件事的运作都有自己的规则,办事人员也必须遵守规则。比如必要的手续,无论繁简,该办就必须去办;比如签订的合同,无论难易,当履行的一定要履行;比如商人做生意时,政府的法令法规无论如何都要遵守。照规矩来,是使事情正常进行下去的必要保证,没有规矩,无论办什么事都会乱套。
我国清代著名的商人胡雪岩做每一桩生意时,也十分注意遵守应该遵守的商业规则,比如绿营兵军官罗尚德上战场之前,在胡雪岩开办的阜康钱庄存了一笔银子,当胡雪岩开出存折时,他坚决不要,因为一来他相信胡雪岩的信誉,二来怕自己上战场后,凶多吉少,要不要存折无所谓。但胡雪岩坚持开出存折,称这道手续不能省略。客户存入款项钱庄必须开出存折,这是照规矩办事。又比如胡雪岩与古应春等人合伙卖蚕丝,一下子赚了10万两银子,除去必要的开支外,赚来的银子所剩无几。既然是合伙,胡雪岩仍然坚持分出红利,他说,即使自己没有赚到一钱,红利该分的还是要分。与合作伙伴均分红利,这也是照规矩办事。
正是因为胡雪岩照规矩办事,天下与他打交道的人无不信任他,所以,胡雪岩的生意也越做越大。
照规矩办事,至少有两个方面的意义:
第一,能建立信誉。良好信誉的建立,与办事者能够坚持规矩办事有着极为密切的关系。只有规规矩矩地按照大家都知道的,也是大家都应遵守的规矩办事,才能使人信服,也才能建立起信誉。不顾章法,不按规矩办事的人,是没有人会相信他的。
第二,能保障安全。这个安全,主要是指利益上有所保障。比如犯法的事不做,做了就是没按规矩来,这样说不定会给自己带来祸害;又比如再要好的朋友,在生意上有合同该签该订的一定要签要订,该怎样签怎样订,就要照规矩去办。因为只有按规矩签订的具有法律效用的合同,才能对合作双方产生约束力,才能有效地保护双方的利益。
在世界上,犹太人有极强的办事能力,他们十分重视契约。在犹太人看来,契约是神圣不可侵犯的,更不可毁坏。在犹太人的心目中,毁约行为是绝对不允许发生的事情。谁如果毁约,其人格是卑鄙的,他的事业必然失败。契约一旦签订,就是生效了,不但自己遵守,也要求对方严守契约,对契约绝不允许发生含糊模棱的情形,无论发生什么问题,都是不可以更改的。
犹太人在与外人打交道、做生意时,总是小心谨慎,因为他们对对方不了解,不知道对方在办事过程中是否会守约,所以他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时,犹太人根本不会相信所签订的契约。因此,在与犹太人交往中,要想博得犹太人的信任,第一件要办的事便是遵守契约,无论发生什么突变,以及特殊的环境之下,都要没有余地地做到这点,否则你便是枉费心机。
犹太人遵守约定,这是他们办事的第一条规矩,第二条办事的规矩便是绝不漏税。犹太人拥有世界上最多的财富,却比世界上任何一个国家的商人都重视交税,在犹太人心中,有一套属于他们自己的观点,他们认为,纳税是和国家所订的无形的契约,谁偷税、漏税、逃税,谁就是违反了和国家签的契约。违反契约,对犹太人来说是无法原谅的。请看下面的实例。