薛正问道：“你们这个店铺的蛋糕成本，大概多少钱？”
这个问题，已经涉及到商业机密，
就算是小兰这样的回头客，老板也不会告知的。
可是老板能够看出，薛正与众不同，气场十分强大，
更重要的是，真的有望，能帮助她的店铺，起死回生，
因此老板才低声道：“一块蛋糕，原材料80块，再加上房租、水电费，物流费，均摊下来，一块蛋糕的成本，大概有100块。”
薛正点头道：“一块蛋糕，成本100，你们卖450，利润350，没错吧？”
老板咬着嘴唇点头，然后轻声道：“您可千万别说出去，否则，我们店铺，在哪也别想做生意啦。”
“放心，”薛正淡淡道，“我是来帮你们的，不会害你们。”
二女就听薛正娓娓道来：“先印刷一千个鼠标垫，鼠标垫上印一个二维码，然后，印上这么一段广告词‘店铺周年庆典大酬宾，扫码支付98元，就能买到价值450元的蛋糕，并且免费送一年的奶茶’。”
“什么？”二女震惊。
“正哥，你闹呢？”小兰嗔怪道，“这么干，不赔死才怪。”
老板也是不断地摇头，不以为然。
“你们急什么，”薛正淡淡道，“我还没说完呢，你们想想，那些公司员工，拿到鼠标垫，看到这么优惠的活动，肯定会扫码付款。你们门店的生意这么冷清，食材不赶快做成蛋糕，不卖给顾客，时间长了，就全都腐烂了。”
“与其让食材烂掉，不如快速变现！你仔细想想，每个员工，扫码支付98元，买一块价值450元的蛋糕，但实际上，成本只有100块，相当于你每块蛋糕，只赔了2块钱。虽然赔了2元，但是第一，你解决了客流量不足的问题，赢得了顾客；第二，你消耗了食材，避免了原料浪费；第三，你有大笔资金入账，现金流问题，也暂时得到了一定的缓解。”
老板听得若有所思，
小兰却听懂了其中的关键——现金流。
没错，
一个公司的资产，并不重要，重要的是资金流动。
有多少资金流入流出，这才是一个公司存活运转的关键！
就像人要活着，必须有血液流动一样。
“那奶茶呢？”老板赶紧追问道，“免费送一年是怎么回事？”
“这个，就是一个噱头了，”薛正淡淡道，“等顾客扫码支付之后，他肯定要到你店里来拿蛋糕，然后，你就给他一张免费的奶茶卡，并告诉他，凭卡领取奶茶，每天免费赠送一杯，免费时间，持续一年。”
“哦……”小兰点头道，“这是‘锁定客户’！客户要想得到奶茶，就必须每天光顾店铺，于是，店铺的客流量问题，就解决了！”
薛正笑道：“这点客流量，还远远不够，所以，你的鼠标垫上，还要印上第二句广告词‘将鼠标垫内容拍照，转发朋友圈，拿着转发截图到店铺，可以领取第二张奶茶免费卡’。假设每个客户，微信里有一千个好友，那就能带来一百万的客流量！”
“天哪！”小兰和老板惊呼起来。
一百万，
这才是真正的客流量啊！
薛正淡淡道：“而且你别忘了，这一百万的客流量，还会继续转发朋友圈，最终会实现客流量爆炸，从此之后，你永远都不需要，再担心客流问题。”
“可是，”老板担忧地道，“免费送两年的奶茶，不会亏钱么？”
“好，”薛正淡淡道，“我们再来算一下成本的问题，先说你这一千个客户。”
“每个客户的成本=一个鼠标垫1块，一个98元蛋糕，亏2块，然后就是两年的奶茶。”
“奶茶的成本是3块钱，一年是1095，两年就是2190。”
“因此，每一个客户，终极成本为2193块。”
“一千个客户，成本在两百万左右。”
说到这里，老板登时吓得面如土色，连连摆手道：“啊？两百万？那不是要亏死了？”
“不对，”小兰已经醒悟了，她大声抢白道，“老板，你别忘了，这些客户，可是每天都要到你店铺来领取奶茶的，两年时间，七百多天，他只要在你店里，消费一次，你就净赚350块，他消费7次，不但能cover掉你所有的成本，还能净赚260。一个客户赚260，一千个客户，就是二百六十万。”
