苏锦韵随即就想到了店里卖的那些五彩宝石做出来的首饰一直都饱受追捧，那不正是因为颜色鲜艳而且够稀缺的缘故嘛！
无论是年纪大的夫人还是豆蔻年华的小姐们，谁人不爱色彩缤纷的饰品呢。
若是她按照于荔说的，把钩花先选几款特别的又吸引眼球的推出去，然后再以定制的模式打开销路，让那些贵妇人和小姐们知道这些东西得来不易，那她们更加会挤破脑袋求订购的。
身为女子，苏锦韵的店能开的又大又生意好，这跟她自己懂女人的思维有密不可分的关系。
物以稀为贵确实不该受到材质的限制。
苏锦韵拢了拢耳边的碎发，多少有些心虚，她笑着道：
“阿荔，你说的不错，钩花虽然不如金银玉石那般贵重，但这东西本身就是独一份的。
你想走精品定制的路线，我是赞同的。”
于荔听了这话，也是悄摸摸的松了口气，她做不到让周梅花来品韵阁那她就必须把这些钩花捧起来。
只有让苏锦韵明白这些东西能带来的价值，她才会同意走精品定制的路线。
这样不用赶销量，只求做到少而精，那周梅花就可以带着杨芸芸在家里搞事业了。
当然，杨芸芸手艺不如周梅花那么好，但她钩制简单的果子和花边儿却是完全没问题的。
这些活儿杨青莲和于荔也都会，所以，若是真的有紧急订单，他们全家都能帮上忙。
虽然于荔上辈子没做过什么大生意，但她小视频可没少看，她知道钩花的出品最值钱的是款式。
这就像一件好看的裙子，设计永远占大头，原材料和人工只占最少的一部分。
不说再钩制新花样出来，就盒子里现有的款式，也足够品韵阁卖上一年的了。
于荔清了清嗓子，说出了自己的想法，她道：
“那既然苏娘子同意走精品定制的路线，那我们就来说说具体合作的事儿吧。”
“好，你说吧！”
苏锦韵点点头，看向了于荔，等着她讲明自己的要求。
于荔道：“我想了两个合作方法，具体要选哪一种，还是由苏娘子你说了算。
第一种呢，就是单独给设计费和人工费，分成我们只要纯利润的两成。”
这话刚说完，苏锦韵就反问道：“人工费我懂是什么意思，可设计费指的是什么？”
于荔：啧...不知不觉又冒出来了现代化的词儿...
她尬笑着解释道：“设计费是我想出来的，这个可以理解为钩花的款式，每一种都是一款设计。
而且设计费不是一成不变的，钩花款式有难有易，我们需要根据具体难度定价。”
苏锦韵第一次听说这样的收费标准，而且价格还不能固定，所以她有些迟疑的问道：
“那你的意思是我店里每卖一种款式出去，就要付一次设计费吗？”
“嗯，可以这么理解，一种款式可以做成多种颜色，但设计费只收一次。”
苏锦韵听得心里直打鼓，她店里的石师傅每次出了新款式也都会得一份特有的分红，但那是玉石啊，好久才出一个款式。
这些钩花，只要心思灵巧，一天出个三四种款式都不算难事，这要是每一款都要给设计费，那岂不是要天天给钱出去...
虽然她相信于荔的为人不会狮子大开口，但设计费是个虚无的东西，定多定少她没有主动权，这如何能行！
第一个合作方式，苏锦韵在心里已经淘汰掉了。
但她到底是做生意的人，虽直爽但也不缺圆滑，她隐下心里的异样，笑问道：
“这第一个合作方式倒是新颖，那第二个合作方式又是什么呢？
总得让我比较比较再跟你说结果呀！”
于荔点头应道：“嗯，我明白，这第二个合作方式跟第一个是完全不一样的。”
苏锦韵抬着眉道：“哦？那你快详细说说。”
她心里暗暗希望，这第二种方法可别再提那个劳什子设计费了。
这玩意儿，伤不起啊...
