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小说简介：透过博恩?崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩，我们不难看出，博恩?崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员：他生于贫穷，长于苦难，却始终自强不息，不懈奋斗，虚心学习，努力执着；他注重服务，始终坚持客户至上的原则，将客户的利益放在第一位，并一如既往...
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博恩·崔西销售思想精粹大全、
《天赋是逆转》全部章节目录
共122章- 第一章 销售高手的自我修炼：从锻炼心智开始，一路向前
- 2做你自己的老板
- 3不要在心灵上被打败
- 4 燃烧你的成功欲望
- 5成功者跟失败者的最大区别
- 6比别人更认真、更努力
- 7具备高度的同理心
- 8把重点放在“听对方说什么”上
- 9做最真实的自己
- 10销售的7个心理法则
- 117个提高心理适应力的练习
- 12永远保持积极的心态
- 13设立目标，超越自我
- 14写下你的使命
- 15培养敏锐的观察能力
- 16让自己更健康
- 17保持谦虚的态度
- 第二章 全力激发潜意识力量：吓死人的业绩需要全部生命力的投入
- 2诚实，还是诚实
- 3分析你的公司
- 4赞美你的客户
- 5正面期望带来成功
- 6从改变自己的内在开始
- 7致力于终生学习
- 8善用有声书
- 9打造自己专属的“高手图书馆”
- 10尽快推销到第100个客户
- 11吸引客户注意力的5种途径
- 12背后的潜在力量
- 13光彩照人的30秒
- 第三章 销售高手都是心理学大师：从“心”开始成交
- 2和客户做知己
- 3谁先开口，谁就输了的“沉默”成交法
- 4小心留意客户购买迹象
- 5了解客户购买的主要障碍
- 6人们为什么购买你的产品
- 7区分第一和第二动机
- 9不断地强调，直到对方“铭记在心”为止
- 10客户永远是对的
- 11与客户建立长期关系
- 12不要批评你的竞争对手
- 13不要太快就放弃
- 14销售人员就是购买动力
- 15积极应对不合拍的客户
- 16客户依赖视觉
- 17记住客户的名字与相貌
- 18看见大人物你会恐惧吗？
- 19了解客户内心的真实想法
- 20那些不该说的话
- 第四章 疑虑代表兴趣，拒绝未必失败：突破客户心防的N个攻心术
- 2让客户明白问题是有办法解决的
- 3直接请客户下订单
- 4你也可以用“假设成交法”
- 5建立长期关系的重要性
- 6友谊是销售的前提、基础
- 7克服结束交易的障碍
- 8几乎对任何人都有效的“逆转成交法”
- 9远离难缠的客户
- 10适当给客户一点“威胁”
- 11稳中求胜，让客户敞开心扉
- 12找到客户的兴趣所在
- 13创造让客户无法拒绝的强大气势
- 14正视客户的投诉
- 15成交阶段促成订单法
- 16权衡阶段促使客户决定法
- 第五章 让客户点头说“YES”：N个成交技巧提高成功概率
- 2使用第三方证明，建立绝对信赖
- 3重视反对意见
- 4保留反对意见结束交易
- 5“门把手”结束交易法
- 6当价格阻碍成交时
- 7“这价钱也太贵了”
- 8证明你的产品并不贵
- 9客户往往喜欢听从“内行”的话
- 10预留感情资本，细水才会常流
- 11不可小视的力量
- 12与客户先交朋友，后交谈
- 13消除客户异议的七种方法
- 14团体销售法
- 15高效的客户评估
- 第六章 方法总比问题多：面对不同客户及问题需要的N个成交方法
- 2有助于减轻客户压力的暗示成交法
- 3迅速让客户做出决定的直接认定成交法
- 4保证介绍的产品功效足够多
- 5让客户用用看的“狗狗成交法”
- 6将买与不买的优缺点进行比较
- 7细节决定成败的积累法则
- 8“秒杀”客户的故事成交法
- 9留住客户，让他原地做决定的何必麻烦成交法
- 10留到最后一刻再讲的最后一天成交法
- 11能起死回生的以退为进成交法
- 12快速、有效提高业绩的转介成交法
- 13针对随和型客户的热情成交法
- 14针对精明型客户的真诚成交法
- 15针对外向型客户的利索成交法
- 16针对多次拜访的TDPPR法
- 17针对感性型客户的独特成交法
- 第七章 高效成交背后的秘密：时间管理能力决定你的销售业绩
- 2要耐心工作，然后做好
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