骆伽恍然大悟,真正的时尚来自内心,而非爱马仕和驴包:“一举手一投足,一片布一缕丝都是时尚,无须外界的点缀。”
周锐想通这个道理,心中豁然开朗:“对,任正非骑着自行车,才是时尚的最高境界。”
“任正非是谁?”
“他是华为公司创始人,真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。
“华为?比中联、海尔和蒙牛还要有名吗?”骆伽真的没有听说过这家公司。
“诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗?这些跨国巨头被华为一一超越,西门子和诺基亚合并为诺西,阿尔卡特和朗讯合并为阿朗,再过几年,华为的对手大概只有一家,名叫爱诺西阿朗思,爱是爱立信,思是思科。有一次,一批贵宾参观华为,与任正非共进晚餐,然后坐着奔驰回酒店,一位电信巨头看着前面骑车的老头儿眼熟,近了一看,竟是任正非,人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详,娓娓道来,仿佛亲眼所见。
“哦,时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯邦威,总理穿着军大衣。”骆伽咂舌,这些跨国公司如雷贯耳,任正非将他们一一击败,却低调得惊人。她悄悄向雷励行看去,看一个男人的品位,要看袜子,他双腿搭在椅子上,纯棉的黑色袜子上面有小小的标志,骆伽悄悄观察,一眼认出那个顶尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔裤,竟也是美特斯邦威,西服的品牌和质地那都没的说,百元的牛仔裤与几万元的西服构成奇异的组合,却相得益彰,熠熠生辉:“嗯,明白了,夏冰达到了最高的境界。”
雷励行一惊,目光直逼骆伽。骆伽从他的神情中验证答案,开心地翘起嘴角。她从雷励行口中听到故事,便向他的老部下打听,总算得到这个名字,突如其来一句,验证夏冰果然就是她。雷励行对她念念不忘,想必是夏冰离开了他。雷励行突然间听到夏冰的名字,有些失神,牛仔裤和西服都是她的搭配,既舒服又随意,回国之后便舍不得脱下来。他整理被思念搅乱的思绪,突然说道:“既然第四个阶段是心中有剑手中有剑,最高境界应该是什么?”
“什么?”周锐已经领悟,却不知道这个阶段的名称。
“剑人。”
“什么?‘贱人’?”骆伽惊呼,忘记追问夏冰的事情。
“我就是剑,剑就是我,穿美特斯邦威,都有LV和爱马仕的范儿,才是最高境界,高手中的高手。”
“我晕,这个我真不行。”骆伽念叨,我就是铂金包,铂金包就是我,所以我就不需要铂金包了,又摇摇头,摆脱不了这个**。
“伽伽,凭你的气质,美特斯邦威绝对能穿出爱马仕的范儿。”周锐赞同这个理论,起劲儿地劝说着骆伽。
“这个嘛,有难度。”骆伽将驴包在手中倒来倒去。
“达到剑人阶段,必须抛弃旧习惯,养成新习惯,这是学习的关键阶段,掌握不好,便会走火入魔。明代大儒王阳明龙场悟道,悟出了知行合一的道理,就是剑人合一的最高境界。”以雷励行的才智,当年为了改掉以往旧习惯,强行忘记以往的做法,却跋前疐后,处处不适应,几乎废掉原来的销售技巧。
“可是,我和周锐没有做过销售,根本没有旧习惯啊。”骆伽无辜地瞪大眼睛。
雷励行神经一跳,没有销售经验本来是周锐和骆伽最大的缺陷,现在变成了好事儿,他们都是一张白纸,根本没有套路,没有习惯可以抛弃。摧龙八式机缘巧合地遇到他们,又会迸发出什么力量?雷励行不再讨论剑人的话题,问周锐:“倾听和提问,你练习了吗?”
“我上周没见客户,在办公室里写建议书。”周锐回答。骆伽听出他似乎没有说完,沉住气看着他,周锐果然藏了半句话:“我还是练习了用目光和心灵倾听,而且我的客户很不一般。我们小区有一只名叫‘怪怪’的小狗,常常和主人一起散步,我学会用目光倾听之后,突然发现一件事。”
“什么事?”骆伽极喜欢小动物,她坚定地认为,喜欢小动物的人都有爱心。