周锐打开笔记本电脑,展示出那份打动李玉玺的文件,他用一段话简述北京交管局的成绩,快速罗列了客户面临的挑战和风险,句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值,一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物看本质的逻辑分析能力,却过于理性和内向;骆伽长于接人待物,让人如沐春风,却不善规划和战略。两个人性格截然相反,应该水火不容,却配合默契。雷励行举起咖啡杯,目光不经意间看见两人紧靠在一起,胳膊延伸到桌下,可以想象,在没人看见的桌下,两只手也许紧紧握在一起。
雷励行放下咖啡,眼角微眯,突然说:“公司规定,同一部门之内,不允许恋爱。”
两人忽然分开,骆伽低头,周锐惊慌,验证了雷励行的怀疑。挑明?何必!我又不是食古不化的老古董,他哈哈一笑:“我没说过我看见你们谈恋爱,是吗?”
雷励行只为警示,故意绕来绕去,周锐还在这句话里面绕的时候,骆伽已经听出弦外之音,雷励行明察秋毫,肯定看出蛛丝马迹,他的重音放在“没说过”三个字,意思是知道了但是没有说,立即明白了他的好意:“我们会注意的。”
这句话等于承认了恋情,雷励行跷起二郎腿:“只要没人告,不在办公室里腻腻歪歪就行,是不是?”
“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道,以后必须注意。
周锐从雷励行身上学到三招,第一招是倾听,第二招是戳痛点,第三招是价值建议书,收效明显。交管局立项,春节后就要招投标,大战即将爆发,下面该怎么做?他一片茫然。
“喜欢骆伽吗?”雷励行突然问,这个很二的问题从他嘴里出来,便有了魔力。
“我,我,我……”周锐不敢承认,恋情已暴露无遗,捷科坚决禁止同部门内恋情,骆伽也眨着眼睛糊涂起来,他刚才的意思很明确,只要没人告,不在办公室腻歪,他不反对,怎么又提起此事?
雷励行没事儿一般,似乎在为周锐出主意:“骆伽这条件,追她不容易,留住更难。周锐,你有房吗?有,通州租的。有车吗?也有,自行车,你凭什么追到并且留住她?”
骆伽瞪大眼睛张开嘴巴,毫不掩饰自己的惊讶,雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象。罗小希也错愕不已,看来世界上最二的人不是周锐,而是雷励行自己。周锐捷思敏行讷言,大脑转速远超嘴巴,深入到其中的逻辑里面:“我有很多缺点,如果她以有房有车作为标准,我肯定没戏,反而王锴有机会。”
难怪每次自己讲出一个故事,骆伽便能应用,并取得成效,看来都与周锐的分析能力相关,他们个性相反,应该水火不容,机缘竟如此巧合,他们深深相恋,极端相反的个性成为互补,果然爆发出不可思议的力量,爱情的力量竟能打过性格?雷励行纵然阅人无数,也第一次遇到这样的情形,继续提示周锐:“在弱点上竞争,等于钻进敌人的埋伏,将死无葬身之地。”
骆伽和罗小希一头雾水,周锐却渐渐明晰:“我必须在自己的优点上竞争,铸造起坚强的防线,挖好战壕,布置交叉火力,等待敌军进入埋伏圈。”
“嗯,就是这样,这种办法威力巨大,甚至可以帮你追上范冰冰,你想学吗?”雷励行语气越来越二,听得骆伽连连皱眉。
“想。”周锐立即举手,雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略,这便是摧龙八式的第三式,屏蔽对手,却被骆伽狠狠一脚踩在脚面,痛得哎哟一声。
“伽伽,我不喜欢范冰冰,你懂的。”周锐回头看着骆伽,她气鼓鼓的脸蛋圆得跟方宏伟肚子一样,暧昧关系暴露无遗。
“范冰冰为什么难追?并非她要求高,也不是她有多美,而是因为竞争对手多,如果她流落荒岛,岛上只有你周锐一个人,追他还难吗?”雷励行问答之间,似乎完全忽略了身边的女士。
“嗯,客户的需求不难满足,商场上难在竞争!”周锐越来越清楚,雷励行即将传授竞争的策略,而这正是交管局项目中的核心。