林振威回到座位边:“经信银行订单成为竞争的制高点,如果捷科击败我们,便在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就全局失利。如果我们击败捷科,他们内部的斗争就更加激化,周锐必然难以立足,最理想的情况就是把他的整个团队全部接过来,包括林佳玲和方威,我们在华东区就不战而胜了。那时,捷科还有什么资格来跟我们逐鹿中原?因此,对于经信银行的这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算却忽略大局,一叶障目,不见森林。现在,捷科已经进入了我们精心布置的战场,我们现在要做的,就是毫不留情并且不惜代价,一举打败他们。在这个过程中,我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分准备,不能再有一丝的疏忽。”
大家纷纷点头,林振威结束会议,唯独留下骆伽:“跟周锐谈了吗?”
骆伽点头:“谈了,他需要考虑一下。”
林振威身体靠在椅子上,自言自语:“人力资源将会做一份让他满意的待遇,你转给他,怎么样?”
“嗯,现在他已经没有出路了。”骆伽侧头思考,周锐固执得难以置信,然而,他在捷科处境艰难,陈明楷要赶走他,这时惠康敞开大门,他没有道理拒绝。
管理公司最重要的就是用人,林振威露出笑容,他不但要把周锐收揽过来,他手下的那些人,像林佳玲、方威和杨露这样的人才,都要挖过来,将最优秀的人才聚在这边,输赢就注定了。他转念又想到另一处关键:“还有,刘公子的事情安排好了吗?”
骆伽点头,这就是林振威在会议室中留下自己的原因吧,他一向在这方面小心翼翼。骆伽早已把刘国峰出国的事情安排好了:“都安排好了。还有,在价格方面,宏贯将报出惊人价格,将价位空间拉开,我们在价格方面的劣势换算成分数,就不会很差。还有金主任,这将是致命一击,他们绝对想不到。”
林振威依然死锁眉头,走到窗边背对骆伽:“万一崔国瑞死保捷科,怎么办?”
骆伽手支在腮边思索着:“我们在项目小组中取得足够票数,少数服从多数,刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心,如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样?他终于想到对策:“说实话,我总是心中没底啊,捷科真的会这样扑上来送死?党委会,你去做党委成员的工作。”
自从骆伽被挖到惠康,从最基层成长到现在的位置,背后都有林振威的欣赏和默默的支持。当然,他也没有失望,骆伽为他打下了北京这块最核心的市场。林振威走到骆伽侧面,欣赏着她的容颜:“知道我为什么留下你吗?你的转职申请批下来了,你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA(商级管理人员工商管理硕士)课程,那是我的母校。”
林振威两个月前提出将骆伽转到公关部门,骆伽困惑不解,自己是他最得力的部下,为什么要把自己转走?他是好意还是有其他的想法?林振威站起来,面对骆伽:“销售是最残酷的职业,你把北方地区拓展出来,已经达到顶峰了,你已经成为所有公司的眼中钉肉中刺了,年轻的顶尖销售人员将不断挑战你,以击败你为荣。你即使有通天本领,也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天,你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场,也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退下来,让江湖流传着你不败的传说。惠康的每个销售人员都将仰望你的辉煌,你的传奇将成为他们追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生最好的归宿,然后,我会为你创造出另外一段精彩的历程,你将成为惠康最美丽的公关总监,按照自己的时间表旅行于世界各地,巴黎、纽约和东京,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己喜欢的事情。”
林振威眼中充满想象的神采,声音似乎已经飘到异域:“你去哈佛的时候,正好是中国的春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处。我可以抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”