方威强作笑容,想到赵颖后却怎么也笑不出来了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
59 周三,上午九点整
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服,在不同的场合面对不同的人,但在公司里与同事在一起的时候却永远是千篇一律的西服套装,虽然小小的细节可以让自己与众不同,然而在这样的包裹下,只能挺胸抬头面带微笑,仿佛给自己打上标签,束缚着喜怒哀乐,对此她已经感到厌倦。这一切就要结束了,经信银行这个项目结束,就可以换一份不同的、让人欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角,第一个来到会议室,打开笔记本电脑将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威把它叫作“作战会议”。每当有重大项目的时候他才亲自出席,仿佛司令官亲自指挥战役,制定战略战术,调兵遣将。销售人员和工程师们陆续进入会议室,这是她信得过的团队。林振威在九点整进入会议室,坐在中间的椅子上,做了一个手势,示意骆伽开始。
骆伽阅读着每个人的面孔,判断着他们的心情和状态:“经信银行第一次招标上周五宣布结果,五个厂家进入二次招标,我们正在制作二次招标的建议书,周五提交,招标结果下周就要出来了。”
林振威打断了骆伽的介绍:“现在形势怎么样?”
“一切都照计划进行,五个厂家之中,真正有希望的就是捷科和惠康。”骆伽胸有成竹,“通过这次招标,我们掌握了捷科的方案,在二次招标的时候,我们就会拿出真正的实力。”
林振威对捷科的方案很有兴趣:“他们的方案怎么样?”
惠康的技术总监替骆伽补充:“非常好,比我们原先的方案还要好。”
林振威点头:“这个方案是捷科谁负责做的?”
骆伽对捷科的动态了如指掌:“捷科市场总监林佳玲,几个月前刚从新加坡被派到中国。”
林振威把这个名字告诉秘书,等她飞快地记录下来后说:“我们的建议书能超过捷科吗?”
技术总监用力思考着如何表达:“捷科的方案非常有特色,当然我们也不是一无是处。比如说……”
林振威平静而又坚定地打断他:“你的建议书能不能比捷科好?能还是不能?你可以考虑一下。”
他紧张地取下眼镜,知道这是一个必须兑现的承诺,低头和工程师商量了一会儿:“不敢保证。”
骆伽从面前的文件中抽出厚厚的一本递过去:“你们看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙:“你们仔细地看,我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和工程师聚在一起,看到封面“捷科”的字样吃了一惊,一页一页看起来,会议室中一片寂静,只听到翻动纸片的声音。骆伽双手交叉搭在桌面,一言不发等着答复,这是招标中的关键。技术总监仔细研究和斟酌,站起来语气坚定地说:“可以。”
林振威注视着对方,给他最后一个收回承诺的机会:“你确定?”
如果没有看到捷科的建议书,他没有办法超过,现在既然看到了,他就有了信心:“我保证。”
林振威没有一丝微笑,冰冷的目光注视着他:“我们看评标结果中最终的技术得分,如果分数低于捷科,你知道后果吗?”
技术总监不禁打了一个寒战,这是逼着自己立军令状:“我保证二次招标的技术得分超过捷科,做不到就辞职。”
林振威笑了,露出孩子一样的笑容,目光扫了一眼捷科的建议书:“这个东西看完了吗?立即销毁,不要复印不要抄录。不要把这样的东西拿到我面前,也不要在我面前谈起,你们做应该做的事情,但是我不想知道。”
惠康在第一次招标中故意落后,这第二次招标是决定性的,必须不遗余力地击败捷科,骆伽拿出具体的计划:“在第一次招标中,我们还摸清了捷科的关系,支持他们的主要是三个人,分别是崔行长、涂峰和陈刚。林佳玲在上海的金融展上接待了崔国瑞,我猜是那次打动了他。陈刚是肖芸的大学同学,铁了心支持捷科的,刘行长把他调走了。”
林振威又转向秘书:“告诉人力资源,通过猎头公司与林佳玲接触一下,看看她的意向,不惜代价。”