方威见过不少官员,都是为了推销产品,级别顶多是厅局级,现在要见这么高级别的领导,脑袋立即大起来。他慢吞吞、晕乎乎地走出会议室,众人让出一条通路,面前不远就是领导。应该用什么销售技巧?顾问式销售?还是决策层销售?抑或是竞争销售技巧?这些好像都没用,自己也不向他卖东西。方威带着乱七八糟的思路,极力压下胆怯,像见客户一样习惯性面向领导,看着他大声说:“您好。”
糟糕!吕传国吓一跳,方威居然敢去和领导握手,他胆大妄为,还不知会做出什么。领导却笑呵呵地握手,仿佛一点都不介意:“你就是那个提供刘丰资料的销售人员,是吗?”
方威心中紧张,外表还算正常,用奇怪的声音回答:“是,我叫方威,捷科公司的销售人员。”
领导点点头:“你为什么要威胁他把资料交给刘丰?”
方威气不打一处来,气呼呼地把过程说了一遍,领导听得津津有味,方威就讲得更加详细,把前因后果都说了。领导听完,询问吕传国:“怎么想到引导他,去得到这些材料?”
吕传国级别不低,却与这位领导差距太大,一丝不苟地回答:“他两个月前去银监会逐门拜访,来到我办公室。我们那时刚开始调查经信银行,我和他聊了一下,他掌握的情报真不少,而他才刚到北京,以前从来没有接触过经信银行。他收集情报的能力十分有用,我苦于找不到刘丰的涉案证据,就在互联网上引导他去找到资料。他还真厉害,那些资料证据确凿,我们将取得重大进展。”
方威在关键时刻不管不顾,突然打断吕传国:“你答应帮我反败为胜,我才给你资料,你们官员为了破案就可以骗人吗?”
现在真相大白,吕传国知道分寸不与方威争辩。领导和蔼地问方威:“所以,你威胁他要给刘丰通风报信吗?”
这一句话震住方威,他乱摆双手:“不不不,我只是吓吓他,哪敢真通风报信。”
领导不与方威纠缠,目光环顾众人:“首先,我要感谢你们的辛苦工作,特别感谢你们发挥创造力,千方百计利用各种渠道收集情报,使得案情有了重大的突破。”
领导的话让吕传国放下心来,他口气一转继续说:“但是,我们不能说话不算数,你既然答应人家,就应该兑现诺言,我们要言而有信,我们所用的一切都是老百姓纳税的钱。立党为公,执政为民,我们要为他们服好务。”
方威得到领导支持,也插话说:“是啊,我每年交好几万的个人所得税。”
领导没有理会方威:“我知道,你们担心泄漏情报影响案情。但是,刘丰暗箱操作,证据确凿,这个项目意义重大,我们就看着他胡作非为、继续以权谋私吗?吕传国,你立即通过银监会,正式发文给经信银行,要他们在招投标中坚持公正、公平、公开的原则,杜绝以权谋私。”
“如果刘丰觉得银监会面子不大,你明天直接发文给经信银行,写同样的内容。”领导想了一下,吩咐秘书之后,问方威,“这样处理,你满意吗?”
方威拼命点头,银监会发文、更高部门发文,足以威吓刘丰,他不假思索地掏出名片:“我能和您换张名片吗?”
领导怔住:“我从来没有印过名片。”
方威用销售的习惯做了一件傻事,正手足无措,领导要来笔墨,端坐桌前,用小楷在白色卡片中间写上了自己的名字,最后在卡片的下面写上地址和邮政编码、电话和传真。领导写完后把卡片在空中轻轻摆动几下,风干墨迹,把这张卡片交给方威后,才在众人的簇拥下继续视察。
吕传国揪住方威,把他拖进会议室,长出一口气:“我算服了你,你吃了豹子胆了?你傻吗?和这样的领导换名片?还是吃错药了?”
方威嘿嘿一乐,如获至宝地把名片塞进钱包。
经过这一系列的折腾,吕传国与方威熟悉起来,指着座位让他坐下,把电话拖到两人之间:“我帮人帮到底,现在给刘丰打电话,你听着,千万别说话。”
方威郑重地点头,吕传国拨出号码,按下免提键,刘丰的声音传出来:“你好,哪位?”