周锐和赵勇搀着骆伽奔波一夜,天亮才在红螺寺搭上公共汽车,将近十点才到达三元桥的中旅大厦。他们直奔三楼教室,赵勇贴在门缝向里瞧,骆伽单脚跳过去,扶着他的肩膀偷看会议室,雷励行正在讲话。“嘘,这些内容都要考试,必须进去。”骆伽低声道。
周锐嘀咕了句:“我们上一轮野外生存的分数肯定垫底。”
骆伽听出语气中细微的抱怨,向周锐抗议:“你们两个大男人,也不知道公狗母狗,转身就跑,一点儿风度都没有。”
“公狗母狗,真难听。”赵勇撑门借力,转身去辩论。
“别吵了,你们比讲课的嗓门都大。”周锐向门内看去,重量全压在赵勇身上。
雷励行极为重视这次培训,不仅设计拓展训练,还亲自教授课程,他走进学员之间:“你们一定想过,你和捷科是什么关系?”
“公司与员工的关系。”一个不假思索脱口而出的答案引起大笑。
“这又是什么关系?”雷励行不以为意,听见门外的争吵,快步走到门口,猛然拉开,门缝间露出三个脑袋。赵勇全靠右手扶着门框支撑身体,胳膊一闪,向下跌倒。骆伽和周锐随之摔倒,忍不住发出哎哟的声音。三人滚成一团。新人们见到滑稽的一幕,憋不住笑作一团。
“我知道。”忙不迭站起来的赵勇尴尬地打招呼,慌不择言地将学校的知识交出来,“按照马克思政治经济学,资本家榨取工人剩余价值,公司与员工就是剥削与被剥削的关系。哪里有压迫,哪里就要反抗,工人阶级必将成为资本家的掘墓人。”
赵勇觉得不妥,放软语气:“这是中学和大学课本里面讲的,不信您去查。”
雷励行在魔鬼训练中极为严厉:“有人强迫你面试?逼你加入公司?你们在宾馆参加精心设计的培训,还要给我掘墓?”
骆伽见他真的生气,站起整理好自己,举手乖巧地回答:“我不同意赵勇同学的观点,我们毕业进入社会,公司就是发展事业的平台,而捷科就是最好平台。”
这段话与标准答案一模一样,雷励行怒火被浇熄,指着座位:“入座听课。”
课后,三人被留在教室,雷励行询问昨晚经过,在计分卡打上零分,只说了两个英文单词,Noexcuse(没有借口)。骆伽撑着伤腿,优雅地坐到座位上:“中国人为什么偏偏说英文呀?”
“他的意思是,不管青红皂白,反正就给你零分。”赵勇的理解不算不对。
十分全丢,形势严峻,赵勇不以为意,学着骆伽的语气和表情调侃:“某人刚说过,捷科是我们发展事业最好的平台。”
周锐不想拌嘴,正襟危坐,翻开厚厚资料开始补习上午内容:“如果这次考砸,我们就得卷铺盖走人。”
赵勇一点儿都不怕,面试都闯过来了,还能在阴沟里面翻船?
17 周三,上午九点整
不把没有受过完整训练的士兵送上战场,这是捷科的理念之一。用赵勇的话说,这就是正规军和土匪之间的区别。产品知识和销售技能全部压缩在新员工培训中,并反复考核,保持固定的淘汰率,把不适合销售的人拦截在外,捷科“魔鬼训练”的名头不胫而走。经过两次拓展训练和一次产品考试,没有技术背景的骆伽,出人意料地名列前茅,赵勇成绩倒数,骤然感受到压力,后面的两次考试不容有失。他坐在课堂上,脸上已经没有以往的轻松。
“人生无处不营销,欢迎大家进入销售课程。”雷励行牛仔裤搭配西服,穿梭在课桌之间:“销售技巧就是与人打交道的方法,可以用在各个方面,比如,推销一个想法,或者去追你心爱的人。”
捷科鼓励培训中互动,课堂气氛非常宽松,雷励行喜欢看见学员双眼中闪出光亮:“你们都很年轻,没有男朋友或者女朋友的,举手。”
三分之一的学员举起手来,雷励行笑着说道:“你们要先找到目标客户,然后把自己销售出去,有没有人已经成家了?”