骆伽肯定要转上一圈才会说出,至少也要先砍对手三刀,周锐向来直来直去,毫不客套地用重火力扫射:“捷科是世界上首屈一指的信息咨询公司,全球数千顾问,研究并致力于帮助客户解决交通运输领域的问题。针对北京市的交通现状,智能交通解决方案便能够全面完整解决上述问题。第一,架设于路口的数千自动感应摄像头,替代交警不分昼夜地监控各个路口的交通状况,根据我们的经验,在监控范围内,违章次数可以减少百分之三十,缓解因为司机违章造成的拥堵。第二,自动感应摄像头替代交警,二十四小时监控路面,避免闯红灯和高速驾驶行为,将恶**通事故减少百分之五十。第三,北京现在拥有二百三十万辆汽车,假定每年每辆车发现十次违章,每次罚款两百元,每年罚款额约为四十六亿元,与去年的七亿元相比,可以避免三十九亿元的罚款流失。第四,全市去年发生五百六十起交通肇事,至今仍有三百五十二起没有破获。架设自动感应摄像头,拍摄和追踪逃逸车辆,并在全市信息系统中检索和查询,可以将交通逃逸的比例降低百分之八十,并将目前百分之四十的抓获比例,提到到百分之九十。第五,智能交通系统替代交警监控路面状况,将广大交警暴露在污染环境的工作时间减少百分之五十,保护交警队伍的身体健康。”
时间早已超过了三分钟,刘树新却再也不看闹钟,寻思着周锐带来的价值。骆伽善于在倾听中发现心中的秘密,打开小雷达,寻找刘树新的顾虑:“刘书记,我们争取见您一面,是因为智能交通的招投标到了关键时候,您如果有任何顾虑,请告诉我。”
刘树新心中充满顾虑,这个项目绝不像表面那么简单,李玉玺夺取大位之心昭然若揭,在这个过程中,只有暗箱操作,没有合法的竞争。刘树新不知该怎么应对,卖官鬻爵都沉在水面之下,即便有了真凭实据,也难以拿出来示人。这个项目是李玉玺分管,把赵洪河派进招投标小组,成为内线,已经是很大的努力,刘树新无法说出顾虑,看着骆伽不发一言。
骆伽已经从一个未通世事的小女孩,掌握阅读人心的能力,看出他的迟疑,猜到他心中必有不想说的秘密,再次坚持:“局长,不管什么原因,请您告诉我。”
“那不是我分管的范围。”刘树新解释,这是巨大让步。
“刘书记,分散方案确实有很多问题。”周锐话题一转,从智能交通项目着手,避开政治因素,是名正言顺的做法。
刘树新过于迂腐,想出手,却找不到合理方式,现在都什么时刻了?还在计较清规戒律,骆伽一语双关提醒:“如果采用错误的方案,您知道后果吗?”
李玉玺并非刘树新心中最佳接替人选,否则李玉玺也不用折腾到市里,去钓局长位置。刘树新却误解了骆伽的意思:“是啊,我们是首都啊,如果这么搞下去,非变成首堵不可。”
骆伽失望,难道他也是只知道做事,不知谋略的人。
刘树新居高临下反问:“依你看,该怎么办?”他身体向前紧绷,紧张的肢体语言与他不慌不忙的声音很不般配。他竟也是倾听和提问的高手!骆伽忽然明白,刘树新绝非凡人,他其实是逼自己透露更多的想法。人与人的沟通有两种方式,一种是直接说出想法,比如向太太说,帮我洗洗衣服吧。第二种是委婉地问太太,西服真皱,明天还要参加公司会议,该怎么办?这种方法是说出问题,让对方提出解决办法,真正的沟通高手都会采用第二种方法。
“只要采用集中方案,便可以解决问题。”周锐仍然浑然不觉,歪打正着。刘树新三言两语,逼迫周锐提出解决办法,自己挖坑自己跳。刘树新本来被痛点击中,短短时间反逼周锐拿出解决方案,高手风范一展无余,与简单粗暴的李玉玺相比,他才是深藏不露的大内高手。骆伽真人面前不露相,取出周锐准备好的文件,这是为刘树新准备的炮弹:“您看,我这里有一份两种方案的对比。”