崔龙跳起来，跑出去倒了满满一杯咖啡，小跑回来。周锐接过咖啡慢吞吞地喝一口：“他同学当场一盆冷水浇过来了，你就别痴心妄想了，追人家的都排成队了，奔驰宝马在电视台门口都排满了。你也有车，自行车，你也有房，还是集体宿舍，两室一厅住三个老师。你去得最晚住在厅里，外号厅长，你现实点儿，找个普通人了此残生吧。”
“这老师条件是差。”谢伊沉浸到故事里。
周锐继续讲故事：“老师垂头丧气地回到宿舍，晚上翻来覆去没睡着，心想不能放弃。他教经济学，懂得竞争分析，爬起来拿出白纸，将自己的优势列在左边，把劣势列在右边。”
崔龙想都不想：“老师劣势太明显了，没钱没权，没这两样就什么都不是。”
周锐反问：“老师有没有优势呢？”
谢伊边想边说：“他有知识，还有人好。”
崔龙摇头不承认：“知识有什么用啊？”
周锐不理争论继续说：“老师列出了年轻、有知识、人好、有寒暑假等优势之后恢复了信心。
肖芸呵呵笑着：“这老师还真会给自己找优点。”
周锐继续讲故事：“他没有放弃，通过同学开始与主持人交往。有一天，他和主持人在一家咖啡厅聊天，老师突然问道，你条件那么好，应该挑选什么样的老公呢？主持人已经挑花眼了，反问老师：你是大学老师很有学识，你觉得呢？这位老师回答，其实我也不知道。主持人满脸失望。老师说，现在社会这么乱，有几类人一定要小心。”
钱世伟突然领悟：“我明白了，在介绍自己之前，先砍对手几刀。”
周锐赞许，钱世伟学习速度很快，有潜力：“老实说，首先要小心大款，追求主持人的大都有钱。老师没有讲大道理，举了个例子，湖南卫视有个著名主持人，遇到一个钻石王老五。”
说到这里，大家已经猜到是谁，谢伊捂着嘴笑起来：“我知道了，是卖钻石的，他们已经离婚了。”
周锐替那位老师夸大着大款的坏处：“现在很多大款的钱来路不正，又花心，还有很多伪大款，其实一屁股债，一定要小心。主持人问，还有什么人要小心？有权有势的贪官，比如央视有个有名的主持人，主持过春晚，遇到一位证监会的高官，人家送房送车，主持人芳心暗动，就混在一起了。他能不是贪官污吏吗？果然东窗事发，这位主持人也被搞得很惨，知道吧？”
崔龙和钱世伟不懂八卦，肖芸从网上找到照片和新闻，他们看得唏嘘不已：“可惜了，这么漂亮，找了这么个糟老头子，鲜花插在牛粪上。”
“主持人发现，追求自己的大都是大款和贪官，晚上回家也翻来覆去睡不着，把追求者名单列出来，将大款和贪官的名字勾掉后，名单上就剩一个人了。”
周锐这个故事有很大启发性，崔龙却没多想，开心大笑：“就剩这老师了。”
“主持人嫁给了老师，这是从《知音》杂志上看来的。这个故事说明什么？”
谢伊往往只顾着介绍产品的好处而忽略了屏蔽对手，听完后十分受启发：“任何人都有优点和缺点，让客户接受我们的产品和方案，无非有两种方法，要么介绍自己的好处，要么屏蔽掉对手。”
这就是周锐要讲的主题，他打着比喻：“这就像打仗，要将竞争对手引到对我们有利的战场，我们修好碉堡布置好战线，占据有利地形。销售是竞争的世界，无论你做得多好，对手只要比你好一点，你就会惨败。可是，我们往往注重介绍优势，忽略砍对手三刀。世伟，你仔细分析客户需求，找到我们的优势和劣势，再来见我。”
钱世伟还有难题，犹豫很久还是提了出来：“不过，处长提出要我们意思意思。”
周锐皱起眉头，他一听就明白，处长在要回扣：“不行，什么都可以商量，唯独这件事想都别想。”
钱世伟被严词拒绝，可是宏贯的政策灵活，唐勇肯定能给：“我们不给，这个订单就悬了。”
“宁可输，也不给，明白吗？”周锐从来没有这么生气，打断钱世伟。
