秦兵一听有门，道：“你们做的是工程，肯定要用价格最低，但是质量能保证的乳胶漆，我给你推荐一款我们的净味730，这款乳胶漆纯白色，质量很好，用在工程上，不脱皮，不起泡，无异味，价格低，可以说是性价比最合适的漆。”
刘海用手指了指旁边的沙发道：“秦总，坐下说。”
秦兵坐下，从包里掏出净味730的资料，递给刘海，道：“刘总，你先看看。”
刘海接过来看了一下，感觉不错，道：“秦总，我是个生意人，现在最关心的就是价格！”
“价格与你的销量有关系，那我先问问你，你每个月的销量有多少？”
刘海想了想，道：“最少300桶。”
秦兵点点头道：“好，刘总，如果三百桶的话，那每桶给你价格可以让到240元，本来按照公司的规定，每月销售三百桶至少得260元，现在鉴于你是我第一个顾客，我可以给你让到240元！”
刘海一听，还是有点贵。
“秦总，这算下来，比我在市场上买的一般乳胶漆还贵许多。”
“是啊，是贵点，但是，现在住户的要求越来越高，一般不好的材料他们也不会让你们用，刘总，生意是长期的，也不能一味的追求利润最大化，这样做下来，有时候是搬起石头砸自己的脚，再说，以后越来越多的住户对材料的牌子也有明确的要求。”
刘海点点头道：“你说的有道理，不过，你再给我降一点，我公司工程平时很多，过段时间，有一个十八层的写字楼要装修，那用的乳胶漆可不少。”
秦兵听后道：“刘总，这样吧，如果你每个月销量在五百桶以上，我可以将价格给你让到二百。”
刘海听后满意的点点头，如果每桶乳胶漆能降到二百，那就和自己买的那些杂牌子乳胶漆价格差不多了，那就用这个，毕竟，好乳胶漆用上以后，返工少。
以前自己用的那些杂牌子，刚刷上去还不错，可是，下几场雨，就起泡泡，发霉等等，最后重新返工，不但浪费材料还浪费人力。
接下来，秦兵和刘海签订了合同，统一以五百桶为分界线，每个月销量在五百桶以下，每桶240元，销量在五百桶以上，每桶200元。
秦兵签完合同，高兴的险些跳起来，他没有限想到，自己今天的成绩这样突出。
“刘总，我们店现在就在建材市场第二排，我问一下，我们什么时候给您供货！”
刘海想了想道：“那就今天吧，这个月还有几个工程，正要用乳胶漆，你先供五百桶吧！”
刘海也是个聪明人，既然一桶相差四十元钱，那他硬供五百桶也不供四百桶。
秦兵当场答应，他做梦也没有想到今天一上午的时间就赚了那么多的钱，按照每桶提成三十的话，那五百桶就是一万五啊。
一万五对于06年的时候来说，也不是小数。
秦兵高兴的奔回公司找老板王淑芬发货。
王淑芬老远就看见秦兵脸上洋溢着笑容，他还以为，秦兵高兴是因为刚送出去的那家家装的料。
“小秦，不错啊，今天刚上班就开张了！”王淑芬一边干着手里的活一边笑着。
“王总，今天来店里买货的多少？”
王淑芬摇摇头道：“没有，一上午了，还没有一单生意。”
秦兵知道，五棵树刚入驻柳西市，这一年生意肯定不会太好，生意好，都在07年8月份以后。
“别着急，王总，库房里还有多少净味730？”
王淑芬狐疑的看着秦兵，道：“你问这个干什么？”
“刚谈了一个生意，每个月基本上会用五百桶左右，老板让今天先送五百桶！”
王淑芬听后大惊，道：“小秦，你说什么，五百桶？”
秦兵看着王淑芬惊讶的神情，道：“是啊，每个月五百桶？”
王淑芬好像没有听清楚一样，直接坐到秦兵面前，道：“小秦，你再给我说一遍，多少？”
秦兵知道这个数字将王淑芬吓蒙了。
“五百桶？”
“哪家公司？”王淑芬继续问道。
他在加盟五棵树的时候，已经将全市装修方面的公司筛查了个遍。
“海鼎装修！”
“海鼎装修？”
“是啊！”
“小秦，你太厉害了，海鼎装修有限公司可是我们柳西市装修行业的一哥，听说公司的老板刘海非常难接近，你是怎么谈成的？”
秦兵微微的笑了笑道：“是人都有缺点，抓住对方的缺点就谈成了，王总，不过，价格没有要上去，每桶给了最低价200.”
王淑芬听后满意的道：“不低了，不低了，如果每个月销售五百桶，那一年下来就是6000桶，这也是一个不小的数字，看来，我选这个行业没错，小秦，你真不错！”
秦兵并么有像王淑芬一样失去理智，笑道：“王总，如果仓库里有货，就发吧！”
