查理一愣突然大声喊道：“奥，邓先生你太慷慨了！难道真是给我的吗？”查理有些不敢相信，接过瓷碗拿在手里仔细察看起来，显然查理对瓷器有些研究。“邓先生，你我交情不深，送给我如此贵重礼物，按照你们大清朝的潜规则，是否有求于我！”查理有些狡黠的注视邓子轩。“查理先生不愧是jīng明的商人，我想委托查理先生召开拍卖会，准备把手里的瓷器出售，前提是拍卖会局限在你们洋人之间，我不想搞的满城风雨。”
“OK！没有任何问题，怡和洋行信誉是一流的！”查理大喜，接着吩咐属下拿酒来。“邓先生，祝我们合作愉快！”“合作愉快！”双方碰杯。几天以后，邓子轩拿出一半瓷器，分门别类装进特制的盒子里，然后和陈锦堂等弟兄们装车，接着把瓷器运到怡和洋行。此时怡和洋行门前车水马龙、人声鼎沸，不少洋人的太太小姐都来凑热闹。
邓子轩选择拍卖会，符合洋人的风格，另外他必须卖一个好价钱，而拍卖在竞争中会无形抬高价钱。走进洋行拍卖大厅，看到来了这么多金发碧眼的洋人，邓子轩知道拍卖会肯定成功。很快，一件件瓷器露出庐山真面目，场面顿时踊跃。伴随最后一锤落下，最后一件瓷器归于买主，拍卖会大获成功。尘埃落定后，邓子轩查验，竟然卖了72万两银子。乖乖！这只是瓷器的一半。要知道洋人对中国的瓷器是情有独衷，在洋人的眼里，能拥有一件宋代的瓷器，是非常有面子并且可以炫耀的事情。
群情鼎沸的拍卖会结束了，不仅邓子轩收获不菲。查理同样获得红利，原因是邓子轩收获的银子自然储存在怡和洋行。“查理先生！感谢你的帮助、深表谢意。为了表示查理先生的厚谊，我决定与查理先生个人做一桩生意！”“邓先生，你我之间能做什么生意？”查理深感震惊并深知，眼下大清国人，对于洋人唯恐上当受骗，彼此做生意更是谈虎sè变。
邓子轩笑道：“查理先生！你的心思我理解。但是我推崇你们洋人的冒险jīng神，同时我也是一个有博循规蹈矩的人。眼下朝廷鼓励民间经办工厂，因此我想和查理先生本人合作经办工厂？”“邓先生！经办工厂我是外行风险极大，你我之间的合作恐怕不行，对此我表示遗憾！”查理立马回绝。
“查理先生，想听听我的条件吗？”“请讲！”“查理先生，你知道我是一介草民，开办一个工厂容易，可是面对官府我心有余悸，坦率说应付官府jīng力消耗极大，稍有不慎便前功尽弃。因此我需要查理先生利用大英帝国公民的身份，起到挡箭牌的作用！”查理眼珠子转了一圈道：“邓先生，我明白你的意思，说说你的条件？”
邓子轩笑说：“查理先生！你我的合作你是稳赚不赔。我承诺全部资金由我负担，你负责购买机器设备、蒸汽机、聘请工程师和技师！工厂盈利后我给你2成的利润！”查理闻听天底下哪有这种好事情道：“你想经办什么工厂！”“火柴厂！”“邓先生，经办火柴厂很简单，可是火柴的专利需要购买，你也许不知道专利是很昂贵的！”
“查理先生，实不相瞒，我仅需要机器设备。安全火柴配方我自己搞出来了！”接着邓子轩随口说出了火柴的配方。坦率说火柴配方连查理都不清楚。查理将信将疑道：“邓先生，有句话叫眼见为实，我见到你的火柴配方，我们彼此再商谈合作事宜如何！”“没有问题，两天后我把配方送来。不过我必须把丑话讲在前面，如果先生缺乏诚意，我会和法国人、美国人、德国人合作！”“邓先生！请您相信一个银行家的诚意！”“好！一言为定！”
当天邓子轩在洋人商店购买了不少烧杯、酒jīng灯、量俱及原材料等必需品。回到家里，他一头扎进房间并吩咐这两天任何人不许打扰他。安全火柴配方对于现在一名普通的中学生来说，只要具备条件都会熟练配置，因此难不住邓子轩。把硫磺、红磷和粘结物搅拌在一起，然后把红磷和硫化锑《硫化锑用浓硫酸溶解》粘结物搅拌在一起。下面的工作简单了，分别制作火柴头和火柴皮，然后用酒jīng灯烘干后火柴就制作完成了。
可是经过实验效果非常不理想，不是不起火就是药头掉了。邓子轩知道配方计量不合理，看样子只能经过反复试验了。次rì经过反复的试验，计量问题终于解决了。随后他制作了几十根火柴装在小木盒里，并在木盒外面贴上药皮。最后他把实验的完整数据详细的记录下来，安全火柴诞生了。
查理见到安全火柴后几乎不敢相信自己的眼睛，经过反复摩擦点火再无疑虑。查理是一位jīng明的银行家，其中的好处他是不会放过。接下来自然而然是商谈合作事宜，很快双方谈妥。双方在签订契约前邓子轩道：“查理先生，我有附加条件！”“什么附加条件？”查理瞪大眼珠。“第一，查理先生负责购买机器，机器到岸后付款。第2，蒸汽机附带发电机。第三，我需要购置制造硫酸的设备和工艺。第4，除了聘请工程师、技师，我需要聘请一名经理！第5，我要组建运输船队，并挂靠怡和洋行！”
查理眼珠子一转道：“邓先生，你在弊行的存款，必须拿出百分之50作为保证金！”“一言为定！”“合作愉快！”双方碰杯庆贺。
