胡雪岩听的稀了糊涂，邓子轩接道：“比如说，山西来的客商，怀揣银子来买不着玻璃，要求他们运来煤炭根据不同的价位交换玻璃，我们获得煤炭迅速在交易市场交易，这种差价的利润才是最丰厚的。”“子轩老弟，真乃经商天才！这样一来更能刺激交易市场，一举两得！”胡雪岩大喜。
邓子轩接道：“还有，眼下即使你扩大生产，也难以满足需求，至少三年之内是卖方市场。因此我建议在广州、西安设置分厂。广东东莞我有一片土地，厂房都是现成的，只要我们派人去，估计两个月就能投入生产，而在西安设置分厂，就靠胡兄了。”
胡雪岩再次瞪大眼睛问道：“子轩老弟，莫非你早就想到了今天的局面，真可谓未雨绸缪？”“是有些模糊的想法！”胡雪岩有些忘情道：“子轩老弟，我感觉有如神助，你真是我的财神。正好左大人赴任陕甘总督，在西安设厂没有任何问题，而两广总督我写一封信即可。”
其实邓子轩安排裴葛谨在东莞早已经准备好，确切说制造玻璃的原料也开始准备，就差胡雪岩给两广总督一封信。只要派去技术人手，估计一个月之内就会开工。
听到左宗棠前往陕甘赴任，邓子轩灵机一动暗忖：看样子西北不稳的端倪已经显现，xīnjiāng的阿古柏肯定开始得瑟了。邓子轩道：“左大人前往陕甘坐镇，显然是西北不稳！”胡雪岩一惊道：“子轩老弟，这种情况你是怎么知道的？”
“这有什么奇怪的，左大人正在督办马尾造船厂，在这紧要关头调往陕甘总督赴任，如果不是西部不稳，左大人这等无敌将军怎会调动，我猜想不出两年，左大人就会率部西征平叛。”见胡雪岩若有所思，邓子轩接道：“胡兄！你必须早作准备，并在西部囤积大批粮草免得措手不及。我建议你游说左大人可以组织流民到西部开垦土地，如果能就地解决粮食问题，左大人就没有后顾之忧。胡兄你就相信小弟一次，我们提前准备，不会有什么损失。”
“子轩老弟说的有道理，我立即动身前往西安！趁机和左大人商议一番！”胡雪岩不由得心里暗忖：假以时rì，这小子可不得了！且不说，胡雪岩前往西安，邓子轩组织人手前往广东开办玻璃分厂。月余，盛怀宣从天津风尘仆仆赶回来。
恰好火柴厂生产的特供火柴也已装船，盛怀宣亲自送走货船，接着便开始张罗入股和购买洋人机器事宜。这次盛怀宣从天津回来直接入住邓子轩在上海城的府邸。“哈哈！子轩老弟，中堂大人核准了我们的计划，你我可以甩开膀子大干了！”一见面盛怀宣喜滋滋的。
“盛兄，这一个月我联系了一批商户，只要有中堂大人的批文，他们愿意入股。另外，我和大英帝国东印度商贸公司代办经过初步商议，中堂大人只要签署批文，他们同意就购买机器展开磋商。”“好！你立即通知英国代办，事不迟疑明rì就展开磋商。”盛怀宣意气风发。
次rì，在英国东印度公司位于上海总部的洋房，盛怀宣作为大清国北洋实业集团总裁与大英帝国东印度公司驻上海代办道格拉斯先生展开正是磋商。北洋实业集团是邓子轩给起的名字，盛怀宣认为名字起的既有气势又贴切，自然笑纳了。
马车在东印度公司总部停下，身穿5品官服的盛怀宣神采奕奕下车，紧随其后，邓子轩身穿一身白sè绸缎的便服下车，随后还有几名属下下车，邓子轩在人群中着装最不起眼。代办道格拉斯亲自到门口迎接，以示尊重。
伴随邓子轩流利的英语，众人其乐融融进入会客厅。宾主就座后，盛怀宣首先代表李鸿章大人就购买机器一事详细说明。身材高大的道格拉斯也表明自己的态度，并承诺全力承办机器工厂。盛怀宣按照邓子轩的意思，要求英方在双方合同签订后，如果合同中出现欺诈、违约行为，责任完全由英方负责，道格拉斯表示接受。邓子轩给双方翻译，其流畅、准确的表达，令在场的英国人十分震惊。
最后邓子轩代表盛怀宣表达补充条款道：“尊敬的道格拉斯先生，盛大人代表中堂大人，选择大英帝国作为合作对象，完全是本着两国友好的态度。朝廷上有人提议和美国人或者德国人合作，可是中堂大人力排众议，坚决和大英帝国合作。因此中堂大人希望英方拿出诚意，不要出现不愉快的事情！”邓子轩随即翻译给盛怀宣听。
如此滴水不露的说辞，盛怀宣高兴的胡子乱颤。代办道格拉斯内心十分震惊道：“邓先生，请你转告盛先生及中堂大人，大英帝国向来讲诚信，绝不做有损两国友好的事情，请转告中堂大人，大英帝国是最理想的合作伙伴！”邓子轩继续翻译给盛怀宣。
见盛怀宣频频点头，邓子轩接道：“道格拉斯先生，根据我掌握的情况，目前英国国内各种机器设备的价位是这样······。”邓子轩说的是滴水不漏接道：“我们需要购买三套机械设备包括蒸汽机，我初步算了一下，大约200万两白银。另外，工厂的工程师、技师需要英方承担！”
道格拉斯更加吃惊，没有想到大清国居然对英国国内的生产情况如此了解。道格拉斯和左右商量了一下道：“邓先生，贵方了解的如此详细，我们尊重贵方的意愿·····。”磋商很快进入实质xìng阶段，最后邓子轩和盛怀宣商议后道：“道格拉斯先生，我方先预付百分之三十的货款，其余的货款存进怡和洋行，机器到岸后全部付款。”道格拉斯没有任何异议。
随后又商谈了细节问题，再无异议后，道格拉斯提议签订契约，盛怀宣趾高气扬签下自己的名字，可谓出尽了风头。走出东印度公司总部，上了马车盛怀宣立即变了一个人，他摘下官帽道：“子轩老弟，你在我身旁，我的底气不知有多壮，哈哈！今天我在洋人面前终于憾气一把！”
邓子轩笑道：“盛兄，方才有一件事情没有告诉你，我们花200万银子，购买了三套设备！”“你说什么？”盛怀宣吃惊的瞪大眼睛。
