不管你愿不愿意承认，生活中每个人都有虚荣心，也都暗暗为自己的优点得意，并希望别人也能注意和赞美自己的优点，这是人的本性。正如心理学家理查德·道森所说：“人类天性中都有做重要人物的欲望。人性至深的本质在于渴望获得尊重。”所以，有效说服一个人的窍门就是恰如其分地对他进行恭维和赞美，满足了他的虚荣心，自然可以赢得他的好感并拉拢他。
那么，如何做才算是恰如其分呢？
深谙人际交往之道的张先生在一次酒后吐露真言：告诉你们，恭维能在瞬间沟通人与人之间的感情。别说你清高，不喜欢别人奉承。上次聚会时，我们每人都轮流上台讲话，轮到我时，我说起一位老师，我说她很有气质，很漂亮，那会儿我们班上的男同学都很欣赏她。你们知道，这位老师是个冷美人，总是板着个脸，没人见到过她笑，就连这次聚会也不例外。后来，你们猜怎么着，吃饭时，这位老师居然对着我笑了，是那么的亲和，要知道上学时她可都没正眼瞧过我，现在居然对着我一个人笑，还过来跟我喝了一杯酒。
如张先生口中这位清高的老师，每个人都毫无例外地需要得到精神上的认可，而高帽正好迎合了人们的这种欲望。高帽戴得好，便能将别人掌握在自己的手中。此外，张先生的一番言谈也告诉我们一个至关重要的信息，那就是——恭维一个人，要在有观众在场时。
在有其他人在场时，恭维赞美一个人，最能使人高兴，也最有效果，可以说这是一种拉拢人心的至高技巧。试想有一天，一群人在聚会时，有人告诉你，唉，你真是太有能力了，大学毕业这才几年啊，你就买了房，有了车，太厉害了，真是佩服啊……听到别人当着这么多人的面夸赞自己，你内心是什么感受，一定是极为得意吧。这种赞语，如果在只有我们一个人的情况下说出来，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他是有目的的，远没有当着大家的面听来这般悦耳。
人总是喜欢被奉承的，尤其是在有他人在场时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。所以，这就要求我们，在奉承赞美一个人时，不管是面对一个人，还是当着大家的面，都要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，轻率的说话态度，很容易被对方识破，从而产生不快的感觉。此外，对于不了解的人，不要随便恭维，不然很可能会弄巧成拙。
