这一点上，孙桥是早有准备的，此时，不过照本宣科，“其实，小的在文牍之中已经写得清楚了，不知是不是太过笼统，让您没有注意到。这票号的盈利可以说有两方面，一方面在朝，一方面在野。在朝，各省将漕粮、税银、军饷等等兑换成票，由我们负责运输，那么官府就会减少很多不必要的损耗。而作为回报，我们会从中收取一定的利息，这就是赚头。在野，您也看到了，各地商帮兴起，商人们带着大宗的银两四处奔波，十分的不方便，也十分的不安全，而兑换成票，由我们来押运，就会给他们省很多的气力，也防止因为意外而血本无归。同样的，作为回报，我们也会从中收取一定的利息。但这些利息毕竟还不是主要的进项，最主要的，是我们可以用他们的粮食，去低收高卖。可以用他们的银子去做生意，赚取利益。同时，也可以通过借贷的方式在商行入股，形成牢不可破的商业关系。冯先生，难道这还不能算作是赚头吗？”
“好，就算你解释过了这一点。但是第二，和朝廷做生意，有多大的把握？朝廷如果仗势欺人的话，你该不会是想要三爷出面，帮你平事吧？”
“那当然不会！”孙桥知道陆准绝不会出面，而且，他也想到了冯谦即将问出的第三个问题到底是什么，因此，直接了当的提出了自己的看法，“冯先生，其实，我跟三爷提过您所说的分权那件事情了，但三爷当面将我的提议给否了。我是这样想的，我们的生意总要一步步的扩大，我一个人当然也没有那么多的精力来管这么一大摊子的事情。所以，我想成立一个商帮。相对于苏州的洞庭商帮以湖为名，我们的商帮，以目前的产业为基础，小的窃以为，是否可以叫固城商帮……哦，并非是三爷那个固城伯的固城，而是我南都固城烟雨、固城湖的固城。”
“商帮？你什么意思？”冯谦对于孙桥这样跳跃的思维有些跟不上。
孙桥解释道：“所谓商帮，即是利用乡邻、宗族的关系，将商人们联合在一起，形成一定的规矩，有一定的凝聚力。规避可能存在的内部斗争，从而增强实力，更好的进行外部竞争，同时也是更好的保护自己。这个商帮，可以由一个理事会来领导，顾名思义，由这个组织，来管理商帮所有的事务。遇到事情，由总理事主持开会，理事们共同商讨，做出决策。这样，是否可以达到冯先生所说的分权呢？”
“我想知道，总理事由谁来担任。”冯谦关心的永远是这个组织的控制权的问题，“先说好，我不可能去任职，三爷更不可能。你该不会要说，这个总理事由你来担任吧？”
“当然不！”孙桥刚刚否认，但紧接着却又推翻了自己的否认，他笑道，“额……其实，也有这个可能……理事由商帮所属的所有店铺的掌柜提名推举，而总理事，则由三爷在所有理事之中任意选择一个来担任……”
“你这样又有什么意思？”冯谦冷笑道，“谁不知道？下面的掌柜都是你一手提拔，到时候理事会肯定有你一个席位，让三爷来选，三爷又不认识别人，那就只能选你喽！孙桥，你打的好算盘。你是真当我是白痴吗？看我好骗？”
“不不不，冯先生误会了。”孙桥连忙解释，“总理事是没有参与决策的权力的，仅仅可以代表三爷主持商讨，监督表决，并宣布三爷的决策。三爷可以对理事会做出的任何决议一票否决，也可以独断任何的决策，要求理事会执行。这样说，您应该放心了？”
