“光有售后也不行啊！张小姐，你要知道，我们如果选择与你们合作的话，那就意味着，要将我们现有渠道的部分产品下架，如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话，恐怕会直接影响我们后续的销量。”
郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。
张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”
郭总没有作声依旧把玩着。
“郭总，我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万，由贵司代为销售，以观市场效果，再来作调整，如果产品质量不行，遭遇大部分退货的话，这笔费用完全可由我们公司来承担。”
张敏开始把最有**的东西，一点一点抛出来。
果真郭总有些坐不住了，她忽然站了起来，走到门边把门打开了，“小曹，叫人搬一台电脑到会客室来，我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”
大约隔了七八分钟的样子，果真有一位少年搬了一台台式电脑，放在茶几上摆弄起来。
郭总让那少年把鼠标和键盘接好后，便亲自操作起来。
试了一会儿后，她的脸上很快便露出了满意的微笑，可是很快，她的脸又沉了下来。
她抬起头朝张敏道：“这产品还行。我可以偿试和你们合作，但是你给我的那一份报价，有点偏高了，而且我们的厂商给我们供货时，都是免费铺货。所以，你们公司从整体而言，并没有优势。”
“郭总，据我了解，你们公司目前，共有八家厂商与你们合作，免费铺货的事实上只有两家，剩下的六
家都是要交押金的。”
此刻的张敏是一脸的冷静，她的目光若剑一般落在郭总的脸上。
郭总一听，脸上的表情，很快变得有些复杂，继而笑了起来：“张小姐，看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛！”
“郭总，事实上，我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析，我们考虑到您的实力雄厚，才与您来谈判的，我知道您有五家网吧！两个电脑培训班，六个销售分点。事实上，肖总那边早就想找我们合作了，但我们考虑到，他那边的实力不如您，推广起来，效果肯定不一样。当然，如果郭总放弃我们的话，那我也只有和肖总那边合作了。”
张敏这句话一出，郭总的脸色很快便凝固了。
张敏的这一番表现，的确厉害，谈判时，总是一步一步把自己的亮点和**抛出，让对手防不胜防，并且觉得放不下这些**。
尤其是最后一招非常的致命，意思已经很明显了，如果郭总不选择与我们合作，那么我们可以选择与他的对手合作。
郭总再次变得犹豫起来。
张敏见状，趁热打铁道：“当然，如果郭总有这个诚意与我们合作的话，我们除了免费铺货外，还可以给贵司赠送一批货架和一些赠品。”
听了这话，郭总的脸上露出了笑容，非常爽快地答道：“行！既然张经理把话说到这份上了。我没有理由不和你们合作。走，我们吃饭去。”
“走，小宇！吃饭去。”张敏微笑着朝我使了个眼色，旋即便跟随着郭总一行，等来到了一家大饭店吃饭。
郭总热情地招待了我们，除了顺利的谈成了生意外，郭总还带着我们去附近逛了一圈。
我以为，生意谈成了。张敏应该会很快就安排回深圳。
然而，第二天，她却一脸神秘地对我说：“小宇，难得出来一次，陪姐姐一起去辽宁游玩几天好么？”
“好吧！不过最好别超过三天。”我笑着答道，心想，老婆在家有孕在身，要是让她知道了我和女上司在外头旅游心里肯定会生气的。
可敏姐提出了要求，我不去又会让她难过。所以只好选了个折衷的办法。
张敏朝我挤眉开了一句玩笑：“将来又是一个怕老婆的男人。”她顿了顿笑道：“不过，顾家的男人好！你妻子有福了。”
我笑了笑，没有作声。
张敏当天下午便带着我出发了。
后来，我们去了沈阳一座，并不是很出名的山上游玩，结果那天下午下暴雨，我们进了一个山洞里避雨。
在躲雨的过程中，我和张敏的脚都受了伤，被困在了山洞里。我们不能走路，我们以为会死去。
在洞里呆了三天后，我们感悟到了许多。那时，我们已经饿得不行。我把所有的吃的都留给张敏，张敏不吃。
她说，她有胃病，她会比我先死，所以留给她也是白留。张敏告诉我，她自己还开了公司，她说如果我能够活着回去，她就把公司留给我。
（本章完）
