“想开点就好了，今后我们当经理了，也要单独运作啊，不想当将军的士兵不是好士兵”李波抽着烟慢悠悠的解释。“他们去哪里了？”我好奇的问。“我怎么知道啊，广东省这么大”李波说。“那为什么我们没有走呢？”我问。“虽然我们都是罗平经理的伞下业务员，但是我们不属于王大千经理的业务员啊，不是他那条线的啊，王经理单独发展了，肯定是把他下面的新老朋友带走啊”李波吐着烟圈分析到。
“我们继续留在开平发展，今后队伍壮大了，是不是又要分体系啊？”我问。“肯定啦，谁不想快点发展，快点成功啊”李波说。“那今后我还有机会和司马电、马成功、苏婷等见面吗？”我迫切的问。“完全有可能嘛，假如今后你们都当经理了，都有业务员在同一个城市发展，肯定就有机会见面嘛”李波说。
“哦，那就好”我的心稍微得到了一点安慰。“目前我们在开平租了八套房子，他们一走，就空出四套房子”我掐指一算。“很简单啊，空出的房子就退了呗，等队伍壮大了，再重新租呗”李波抽着烟分析到。“分体系，这么大个事，怎么不提前说一声呢？好歹有个心理准备啊”我抱怨到。“快睡觉吧，等你当上主任就明白啦”李波伸伸懒腰准备睡觉。
躺在地铺上，我辗转反侧，难以入睡。虽然行业规定禁止喝酒，无法用酒精来麻醉自己，但是还有香烟这个好朋友，点燃一支白沙烟，一个人靠在墙角边，轻轻一吸，嘴轻轻一张，一缕炊烟袅袅升起，心情慢慢平复下来……突然走了几十号人，明显感觉会场冷清了许多。
目前来了解行业的新朋友只有两个人，进入搞钱关的新朋友也只有三个人。下午经常会专门给老朋友安排一个培训会场，李天平主任教我们如何去“分析市场”。“你下午去哪个会场？”苏西坡问。“分析市场啊”我说。“记得买一个笔记本，带上电话簿，带支笔去哦”苏西坡善意提醒到。
“好的”我点点头。下午去会场的路上，我在街边的文具店买了一个笔记本和一个小小的电话簿。下午的会场都是老朋友，大家都很轻松。“抽支烟呗”我递烟给张帅。“你喜欢抽白沙啊？”张帅接过烟。“还行吧，味道不错，关键是不贵嘛”我说。
“高飞，这是你的手机，先把里面的联系人姓名和电话号码抄下来吧”李天平主任说。“好勒，李主任”我接过手机。看着自己心爱的诺基亚手机，我爱不释手，如获至宝。
好长一段时间没用手机了，突然拿着手机，我还有点不习惯了。我一边抽烟，一边把手机里每个人的姓名和电话号码抄到电话簿上。抄完后，我不舍的把手机交给李主任。“刚刚加入行业的老朋友按照‘亲戚、同学、战友、校友、同事、好友、普通朋友、网友’进行分类，把他们的姓名和电话写到笔记本上”李主任说。
“在笔记本上先把表格画好，按照‘姓名、性别、年龄、婚否、学历、家庭地址、电话号码、备注’来画表格，不懂的多问问”李天平主任一边抽烟一边叮嘱到。“你看我画的表格怎么样？”我问。“还好”段玉回答到。“现在你就把亲戚、同学、朋友、网友分别写在一块”吴刚说。大约花了两个小时，我终于把事情搞定啦。每个人都拿着自己的笔记本在认真的翻阅和思考。“你们刚刚加入行业的老朋友，一定要保护好市场”李主任提醒到。
“不懂”我摇摇头。“许多没经验的老朋友，刚开始拿起电话就乱打，假如两个朋友都认识，你都给他们打电话，他们之间万一串通了，起怀疑了，那你这块市场就烧掉了”李主任分析到。“哦，还有这些讲究啊”我点点头。
