“男人不抽烟，枉活人世间；男人不喝酒，枉在世上走”我说。“哟哟哟，有进步，脑袋瓜子开窍啦”李波调皮的竖起大拇指。“你的推荐人请我中午过来看你，担心你想不开，担心你走极端，担心你割腕自杀，鸡犬升天，一步登天”李波笑着说。“哦，还西天取经呢？原来如此，难怪这几天中午都有不同的老朋友过来看我，登门拜访，搞得我像国家干部生病住院似的，好不热闹，就差买点水果花篮啦”我恍然大悟。“嗯，这也体现行业的互帮互助嘛，等今后你有经验了，其他人也会打电话请你去看看他的新老朋友，这是对你的信任啊”李波解释到。“哦，我没事，好多啦”我点点头。“哥们，咱们都是大老爷们，都是百万富翁的身价，眼光放长远一点”李波吐着烟雾。“行行行，你升天的时候，记得通知一声哦，我给你准备了鞭炮，还有烧酒，好好庆祝一下”我笑着说。
“去去去，乌鸦嘴”李波笑得合不拢嘴。有天下午上会场，听到有个老朋友在唱一首歌，特别特别好听，歌词不错，旋律优美，也符合我的心情。经过一番打听，才知道这首歌是陈晓东的《不想睡》。晚上躺在地铺上，脑海里全是文清的样子，而这首动听的歌曲也不时浮现在眼前：夜了为什么还不想睡，除了你，我还在思念谁，我并不是害怕黑，寂寞却喜欢把整个我包围，好想再重新和你爱一回，让伤心的回忆通通都给化成灰，曾对你说没爱无所谓，其实自己脆弱，不知道应怎么面对，故意在街上给冷风吹，等着你来温暖我心扉，终于也掉下眼泪，爱情不知不觉的不翼而飞，请你永远都把我麻醉，那不用醒后日日夜夜为你心碎，你的爱曾经是绝对，我一辈子都会为我的愚昧而后悔……经过几次分析，我把属于单独市场的人员名单罗列出来，准备开始行动了。何为单独市场？
就算对方没有了解清楚，他回去后即使乱说话，也不会对我的主要朋友圈产生任何联系和影响。平哥找我谈了几次话，叫我摆正心态，不要觉得每个人来行业都会了解清楚，做好失败的准备。“怎么邀约朋友呢？”我问。“刚开始每隔一段时间给对方打电话，不要表现得很刻意，问问情况，拉拉关系”平哥说。“然后呢？”我问。“在聊天的过程中，打探一下对方的情况，看看对方有没有什么安排，接着突出自己的后台，就说自己在广东这边混得不错，勾起对方的兴趣”平哥递给我一支利群。点燃香烟后，我说“还有套路的啊？
”“前人栽树，后人乘凉，这些都是宝贵的经验”平哥抽着烟说。“我懂你的意思了，就是先摸情况，再选择时机邀约”我吐着烟圈说。“对，就是这个道理，一定要随机应变，对方想要工作的，你就给他介绍工作；对方想谈恋爱的，你就给他介绍女朋友；对方喜欢旅游的，你就邀他过来玩……”平哥得意的分享经验。“这样不好吧，我不是明摆着骗别人过来吗？”我抽着烟叹着气。“邀约方式没有好坏之分，我们明讲挣几百万，谁会相信呢？只有想办法邀约过来后，他了解清楚背后的真正目的就行啦”平哥淡定的说。“你都是老朋友啦，邀约方式难道还放不开吗？”平哥反问到。“我也知道是为对方好，但是这样叫过来心里很别扭啊”我说。“你看看行业里的每个人，哪一个不是用这种方法叫过来的，你在电话里说清楚了，还是机会吗？所以你先把心态调整好了，再打电话邀约朋友”平哥边说边吐着烟雾。“刚开始你打电话没有经验，晚上我陪你打电话”平哥说。晚上下会场后，我跟着大伙一起到了电话超市。超市里很热闹，来打电话的新老朋友络绎不绝。来到一个包间里，平哥抽着烟坐在我旁边，他手里拿着一支笔和一张纸。“别紧张”平哥说。我用微微颤抖的手拨通了电话号码。“喂，你好，哪位？”对方说。“是我啊，高飞，还记得不？”我说。“记得，咱们市场协会的会员啊”对方高兴的说。“记性不错哦，上次合伙做点小生意，还挺愉快的”我说。“对啊，你的手机怎么联系不上啦？”对方问。“我在广东工作，换手机号码啦，你过得怎么样？”我问。“学校的课不多，我也想出去看看有没有合适的工作，锻炼自己”对方说。“哦，不急，有什么事多联系”我说。
“你在广东做什么啊？”对方问。我有点措手不及，紧张的看着平哥，希望他能替我想想办法。平哥快速的在纸上写了几个字“工艺品厂”。“一个亲戚和别人合伙开的工艺品厂，我负责市场”我快速的看完提示词后说。“你还混得不错嘛”对方羡慕到。“还行吧，经常出差，明天又要去上海，我还有事，改天联系”我说。
“好的，真羡慕你这个大忙人”对方说。挂完电话后，我长出了一口气，赶紧点燃一支白沙烟犒劳自己。“还不错嘛，说话不要太急了，注意语气和语速，遇事不要慌乱”平哥点评到。“第一个电话不要随便邀约，就算对方想来，也要摆摆姿态，不是你想来就能来的，突出后台的真实性”平哥抽着烟说。
