自从当上“主任”后，我感觉自己过得很累也很忙，属于自己的时间也越来越少。每天中午都会安排我去看望新朋友或者老朋友，每天晚上都要去电话超市指导刚加入的老朋友打电话。俗话说：“吃一堑，长一智”。为了避免“钱三多事件”的重演，我每次接到任务后，都在桌子上摆放几个一次性的纸杯，遇见不听话不配合的新朋友，我也温柔的提醒一下，爱听不听。我把自己该讲的讲完，该写的写完，就ok了。我的伞下业务员吴小丽打电话把自己的大学校友姚丽娜也叫过来了，经过了解，最终姚丽娜也顺利的加入行业。这也让我的心情稍微好一点。经过两年的发展，我下面有7名业务员啦，除了袁有财是高中文凭，其他的都是大学生。
作为他们的推荐人，我感到肩上的责任重大，不管多苦多累，也要咬紧牙关带着他们前行。每天早上，我会带着他们去广场上背诵业务知识，鼓励他们积极上台唱歌讲话，锻炼自己。吴小丽最喜欢唱的一首英文歌曲是《love》。姚丽娜最爱唱的歌曲是《爱情转移》、《神话》。张乐最喜欢唱的歌曲是《莫斯科没有眼泪》、《隐形的翅膀》。袁有财最爱唱的是《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》、《流浪歌》、《窗外》。
每次我都会开导他们“行业里要学习的东西很多，首先把业务知识熟练掌握，早点上台讲话；其次学习行业的规章制度，哪些事可以做，哪些事不能做；最后要多听多看多学，学习如何跟新朋友打交道，如何掌握打电话的技巧，一步一步的走，稳扎稳打，千万不要心急”。看着他们一步一步的成长起来，我的心里暗自高兴，唯一担心的就是发展。袁有财的朋友圈不广，高中未毕业就在家乡务工，邀约朋友不太顺利。夏生洪、史光前、杨林、吴小丽、张乐、姚丽娜本身就是未毕业的大学生，他们的朋友圈范围很狭窄，邀约朋友也是很局限。每次看他们的“市场分析”笔记本时，犹如大海捞针，很难有合适的人选。跟其他业务员相比，我这条线的发展就像是蜗牛一样，很慢很慢。急也没用，慢慢发展吧，我只能这样安慰自己。有一天中午我去电话超市辅导老朋友打电话，突然看到老板娘抱着一个小婴儿在喂奶。
“谁家的孩子？”我好奇的问。“靓仔，当然是我家的小孩子啦”老板娘带有特色的广东普通话。“你的？你不是有一个几岁的儿子了吗？”我大吃一惊。“是的啦，大的小孩都已经八岁啦，这是我的第二个孩子啦”老板娘一脸幸福的说。“真可爱”我赞美到。“前段时间都是我的老公在守电话超市啦，我回家生孩子啦，都有一段时间没看到你啦，靓仔”老板娘说。“是啊，你不说，我倒还没注意呢，这次生的是小王子？还是小公主啊？”我笑着问。“本来打算生个女儿的啦，女儿听话啦，但是运气不好啦，又生了一个儿子的啦”老板娘拖着尾音说。“祝贺你，又当妈妈啦，生儿子是建设银行，生女儿是招商银行”我笑着说。“谢谢你啦，靓仔，我是没法咯，能把他们养大都不错的啦，等他们长大了，自己慢慢建设的啦，你结婚了吗？孩子多大啦？”老板娘笑着问。“我我我，我还没结婚呢”我红着脸说。
