樊江涛问：“罗总，您的意思是？”
“他是操盘手，技术面上的事情跟他应该很好沟通的，你多找他出来聊聊啊。”
“我也是这个意思，可是他们黎经理说这个人油盐不进，很难沟通的。”
罗总经理想了一会儿，然后说：“下星期二公司总部在上海要举办一个铁矿石高峰论坛，他们不是钢铁集团的下属公司吗？应该对这个议题感兴趣的，你给他们发一张邀请函，邀请他们参加这个会议，到时候你陪他们一块去，跟他们深入沟通一下。请他们在周边的城市玩两天，该花钱就花点钱，我就不相信谈不下来。”
樊江涛一听有这等好事，立刻高兴地说：“那太好了，我也觉得花点时间应该能谈得下来的。”
“那你现在就去告诉他们，把邀请函发过去，确保他们能参加这个会议。”
“好的。”
当樊江涛把这个建议告诉黎文的时候，黎文有些担心地说：“不知道我们老总会不会同意，这样的会议一般是由他本人或者铁矿组的部门负责人去出席。”
樊江涛说：“你争取一下呗。听说今年有可能会推出铁矿石期货，在这个会议上也会探讨这样的议题，你们期货部门去参加也有充分的理由啊。”
“行啊，我试试看。”
樊江涛加了一句：“记得让你们公司那个操盘手也一块去参加哈，这一趟出去关键就是要把他的工作做通。”
“知道了。”
黎文也觉得樊江涛这个主意不错，所以他放下电话后立刻就把樊江涛发过来的邀请函转发到了苟峰的邮箱里。因为今天是星期五，时间已经比较紧了，如果要去的话今天就得定下来，要不然等星期一苟峰看到这个邀请函再决定就晚了。所以办完这一切之后，他立刻就敲开了苟峰办公室的门：“苟总，期货公司那边发过来一个邀请函，说下周二在上海有一个铁矿石峰会，他们想邀请我们过去参加，您看我们要不要去一趟？”
苟峰说：“是什么会议？”
“一两句话也说不明白，他们的邀请函我已经转发到您的邮箱了，您看一下。”
苟峰打开邮箱找到那个邀请函，看过之后他说：“这个邀请函杨雪松他们一个星期以前就收到了，已经决定让他们去了。”
“啊，一星期以前他们就收到了？”
“是啊。”
“那怎么办？期货公司的人还说让我把李欣叫上一起去参加这个会议，他们公司负责谈融资的樊经理也要去，说是在路上可以跟李欣沟通沟通，做一下他的思想工作。”
“是吗？”
“是啊。”
苟峰沉吟了片刻，然后说：“那就这样，杨雪松他们不去了，你和李欣去，好在他们还没有订机票。你让小张通知杨雪松他们，顺便让小张把要订的机票换成你们两个人的名字。”
“好的。”黎文大喜过望。
苟峰说：“出去一趟花了钱就得有所收获，这次出去争取把李欣的思想工作做通，要不然这一趟就白跑了。”
“好的，我知道了。”
“回扣的事情你没跟他说过吧？”
黎文说：“没有，这事儿不能对他说吧？”
“要是能谈得通，当然没必要跟他说。可现在问题不是一直卡在他这里吗？总得想想办法啊。你这次出去找机会跟他深入沟通一下，关键时候可以告诉他这里边有0.2个百分点的利息回扣。”
“给他0.2个百分点的利息回扣吗？”
“对呀。”
“可我担心他看不上这点小钱。”
“不试一下你怎么会知道？没有人会嫌钱多的。”这是苟峰的经验之谈。副董事长潘祥瑞的工资待遇在龙腾集团是一人之下万人之上，待遇不可谓不高。可是情况怎么样呢？不是照样被自己用回扣给摆平了吗？其实在此之前苟峰的想法也跟黎文一样，他也认为李欣看不上这点小钱。可是事到如今这是唯一的办法了，值得试一下。而且根据潘祥瑞的例子来看，这样的措施也许会很有效的。
黎文眼珠一转，然后问：“苟总，那这0.2个百分点从哪里出？”
苟峰说：“当然是从你那0.6个百分点里拿出来给他。”
“哦。”苟峰这话就像一瓢凉水浇在黎文头上一样，让黎文刚才还兴高采烈的心情突然降到了冰点，因为苟峰此举无疑是让李欣从自己碗里抢食。
回扣的总额有2.8%，自己只拿了其中的0.6%，大头全在苟峰手里。按理说如果苟峰觉得应该给李欣一部分利益的话，那么给李欣的那部分利益应该从苟峰手里那2.2%里分出来，因为那才是大头。怎么现在这部分利益不从大头里出，偏偏要从自己手上这可怜的0.6%里再分出去1/3呢？这不合规矩啊。
要知道这0.2%就是近12万元钱！一想到这里，黎文就好像身上的肉被割去了一块，让他心痛不已。他心里尽管非常不愿意，觉得苟峰贪得无厌，可却敢怒不敢言。
