第二七六章 品牌运作的魅力
娇妹不幸遭遇险情却意想不到的打开了南都的服装市场,订单量超过生产能力好几倍,她意识到当务之急是保证到期交货,等回到嫩水再研究对策已经来不及了,机不可失。她们一行急忙乘车来到事先约定的南都服装公司商谈合作事宜。
在去的路上,与人家谈什么,怎么谈,娇妹的大脑高速运转着,对方看中了斑竹情的品牌,自己则面临着订单量剧增的局面,时间紧迫,不允许在谈判过程中出现反复无常,必须事先有个清楚的底数。她心里渐渐形成了品牌优先占领市场的发展计划,对合作厂家实行大幅度让利,以示合作诚意,利用合作厂家现有的生产能力确保到期交货。
她经过与南都服装公司的商谈,定下初步合作方案,斑竹情公司对所提交订单的产品拥有冠名权,由斑竹情公司提供冠名产品的设计思想和具体服装款式,厂方负责生产,保证达到设计质量要求,斑竹情公司按照订单额度提取1作为有偿使用斑竹情品牌的补偿,外加按照营销业绩由低到高层级递进的营销提成。厂方承诺到期保质保量交货。就等订单上来就可以正式签约了。按照这样的商业合作方案,娇妹卖的实际就是斑竹情的品牌和营销能力。
娇妹估计订单数量会很大,担心只找一个合作厂家难以应付,又按照事先联系过的南方服饰股份有限公司,商谈合作生产事宜,条件同前一家基本相同,在服装市场竞争激烈的背景下,南方服饰股份有限公司也很爽快地接受了娇妹开出的合作条件。也有几家大型服装公司看了电视专题片又看了斑竹情的服装样品后,主动联系。有合作生产或者有偿使用品牌意向,她又专门找了两家资质好的国有控股的服装公司,等到签合同时。仔细审查好合同。
经过这一点运作,她为这来之太为容易的成功感觉不真实。心里总觉得缺乏底气。随行的几位姐妹看她依然有心事的神态,便笑道,事情进行得这么顺利,你怎么还不高兴啊?
娇妹道,我总觉得有什么心里不踏实,有点象买空卖空的感觉,毕竟所交的货不是我们自己生产的啊。
几个人听了才意识到,是啊。到期交货的是别的公司生产的服装,这不是欺骗用户吗?心情也顿时变得焦急起来,怎么办?这可是从未遇到过的事情,刚刚被成功运作品牌的巅峰体验倏然跌落到谷底。几个人马上意识到可能面临的用户拒收、合作厂家索赔的巨大危险。
马上就要同用户签合同,签了也是虚假合同,意味着随后的起诉打官司,聘请律师。娇妹的脑海中忽然闪现出律师,幸亏合同没有签,马上找个律师问问,如果的确存在法律风险。不签合同就是了,只是眼看到手的巨量订单成了鱼蓝打水一场空,白忙乎了一阵。虽然如此。却可以避免用户拒收、合作厂家索赔的后果。她把刚刚的想法同几位姐妹说了,几个人听了不由得叹了口气,品尝了什么叫空欢喜,谁叫自己没有那么大的产能呢。也只好认命。
娇妹马上给一个熟悉的律师打电话,把自己所遇到的事情简要说了。对方笑道,这不是什么问题,只要用户同你签合同时不限制委托生产就行。娇妹一听如同拨云见日,心里一下子敞亮了,自己担心的问题竟然会这样容易的就解决了。几位姐妹也听到了娇妹与律师的对话。律师说的她们也都听到了,彷佛听到了福音一般。
当天下午。各方订单意向经过雨虹汇总,已经达到10万套件。超过自家生产能力近十倍,快到晚下班时,娇妹又陆续接到有关方面打来的电话,经过汇总的订单意向突破五十万套件大关,总额达好几个亿。她刚听到这个数额时,简直有些不敢相信这是真的。她满脸喜色地向她的营销团队报喜。根据她与两家服装公司谈判形成的分成办法,对她们这个微型服装公司来说,斩获已经相当惊人。
当天晚上,娇妹几个人吃完快餐,马上回到宾馆,仔细推敲合作方案,又针对各家用户的行业特点和从业人员特定需求,一一设计出相应的服装款式,准备第二天开始签约时,与客户敲定。
娇妹一行逐家开始与用户签订合同,又马不停蹄地同生产厂家签约。厂家看到数量惊人的订单,也感到格外的喜悦,特别隆重地宴请了娇妹一行。订单数量巨大,交货期限短,用的又是斑竹情公司设计的款式,娇妹马上通知公司,立刻抽调半数以上员工来南都,再要求两家工厂组建若干个小组,由斑竹情公司的师傅带队,赶赴各个签约单位量体。
因时间紧迫,厂方经过严格的前期准备,很快开始下单进入了生产阶段。
经过这样一番复杂的商业运作,娇妹也经受了市场的一番全新的洗礼,仿佛扒了一层却收获丰厚,斑竹情品牌更在南都服装市场扎下根,让娇妹充分领略到了品牌运作的魅力,也使她获得了宝贵的商业经验。
娇妹认识到如今已经进入品牌经营的时代,商家不惜血本拼的就是品牌,许多商家在拼品牌的竞争中惨遭失败,自己却是万分幸运的。如果没有张美佳的铺垫,电视台的介入,自己怎么能如此顺利地几乎没花费什么就成功地进入了南都服装市场,而且拿到如此巨大的市场份额。
娇妹迁址南都的意向也顺理成章地为南都地方政府所接受,不久,斑竹情顺利实现了南迁。()
