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第一一八章 南都寻房记

吴为宋柔开始找房子，事先也没有谱，也不知南都楼市形势。三口人议论着，吴宋说，可以考虑你们先在郊区买一套，环境好，你们去住，家里的钱都是血汗钱，也不能把钱都用到房子上，你们也都退下来了，要留点积蓄，我们在市里租房，等我们条件好了再买，小区要有游泳池的。

吴为宋柔两人一听，孩子很理解父母，只是听说买房子还要带游泳池的，感到标准是不是太高了。吴为宋柔也没有目标，先是在曲庄一带就近寻找。

此阶段，中国社会收入分化已成定局，但在楼市方面尚处于分化定型阶段，所谓定型即低中高端各种类型用户各自都能找到合适位置。吴为与宋柔的找房却完全是盲目的，二手房，价位定在120万，低报价与房品预期反差太大，他们见着中介的门就进，跟着中介的人几天跑下来，看了不少房子，满目皆是低端住房甚至低劣破旧不堪入目。走了几家后，吴为渐渐看出门道，暗想，我也不能帮助你们去完成营销任务，难怪中介个个如此有兴致，明知不成也不辞劳苦陪同，听那些中介给自己的定位，腿勤手勤脑勤，腿勤为第一位。

跑了几天后，吴为自我总结道，可不能陪那些靓仔去完成任务，拿些低端烂尾来搪塞我。吴宋看父母着急的样子，劝道，看房一定要赶上就看，不要特意去看。

南都东那边有家中介事先对吴为宋柔很诚恳地说道，有套房子我感觉你们老两口住着很合适。听他这么一说。吴为信以为真。于是，中介与房主约定，要求当晚8点看房。

吃晚饭时吴宋听了说道，房子多的是，看房不用这么着急，再说都这么晚了，就别去了。

吴为急道，房子再多，也得我们自己去碰去找，你不去我们自己去。

宋柔一听也急道。你看。我们来了着急也是为你买房子，不就是想让你以后省心，你还这样不着急。说着话吴宋也吃完饭了，宋柔马上收拾碗筷。吴宋也只好起身。笑道。走吧。三口人赶去看75米90万的一套房，看后却有吞食苍蝇的恶心感觉。

回走的路上，吴宋道。怎么样，我说看房不是着急的事情，得慢慢找。吴为却在极端中看出玄机，高报价路线撞到合适的机会也许会多尤其加上地点变数。吴为决定，大胆尝试，针对市场报价心理，房主和中介普遍存在高估房源的心理，人为提高价位，水分甚大，更有信息不对称，存在歧视心理，中介们都瞧不起低报价买主，看你那身运动服穿戴只能向你推荐低端烂尾。这样一想，要提高价位，找房的观念、思维、方式要进行重大调整，一定能看到好房子。

果然，报价标准一提高好房即出，再看到的房品也有了提高。改变服装也有效果，由穿运动服改穿皮夹克，有的中介看了道，老干部退休了，来给孩子还是给自己买房来了？

吴为对中介说，曲庄这地方配钥匙的这么多，房屋交易活跃，总换房主，看起来是淡季，中介门前寥落，惜售观望者众，怎么不见好房子？

中介道，好房子不放出来，是在等待新一轮上涨。

吴为感慨地想着，从卖主实收制上看，实际就是房价上涨，房价、中介费、税费一概由买方承担，还是卖方市场啊。都说买房慢慢来，多看，好房有的是，可总得有人看有人跑啊，恰当合适的难碰。

王为、瑞智先后都知道吴为来了，听说正在看房，也说帮助找房。瑞智两口先约他们吃饭带看房，相中了碧园95万68米，环境好，房子老点，厨房刚装修。中介约好房主谈价，吴为宋柔商量一定要有瑞智或王为帮助参谋才行，结果那天下午他们二人都有事出不来，后来吴为还说，那天下午如果你们俩个任何一人有空陪去就定了。